面对市场困难，销售公司热轧销售处坚持问题导向，切实做到贴近市场，提高市场响应速度和服务能力，尽最大努力跑赢市场、跑赢同行、跑赢自己。
近期，由于粗钢产量持续高位及需求淡季的到来，主要竞争钢厂加强对终端渠道的开发与维护，将销售重点向品种钢市场转移，造成热轧产品合同组织压力较大。热轧销售处及时采取措施，积极应对市场压力，在高端品种和高端渠道开发中，不断强化经营意识和服务意识。在6月份订单组织中，热轧销售处坚持以产品效益为核心，根据上月产品实际盈利水平，安排最优计划，以计划为目标，落实动态接单，努力提升盈利产品比例。6月份，边际利润大于平均值的产品完成7.2万吨，主要品种有集装箱、马口铁、锯片钢、焊瓶钢等品种，进一步提升了产品效益。为了积极应对市场对合同组织的影响，热轧销售处超前准备，提前两个月考虑7月份的合同组织，着手预先多组织接单，尤其是管线、集装箱一类锁价订单，主动联系下游直供用户，争取扩大采购份额。通过努力，7月份多组织订单8.2万吨，确保了产线生产连续，也为后期储备了订单。
热轧销售处将进一步加大品种开发力度，强化竞争优势。在现有渠道基础上，不断挖掘用户需求，通过差异化营销服务，深入与老用户合作，提升订货量；加快新品种、新市场的开发工作，推进认证品种尽快实现批量供货；充分发挥分公司、加工中心市场前沿优势，不断完善销售渠道，加大用户开发力度，特别是中小直供用户的开发，扩宽销售领域；在开拓市场的同时，结合市场反馈信息，创新营销模式，提升服务水平，确保在残酷的市场竞争中获得更大生存空间。
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