随着经销商数周以来对尿素涨价预期的连续落空，下游市场显得格外急躁。很多商家开始抛售前期库存，尤其是山东、河北、河南等地市场。究其原因在于眼看春耕进入用肥期，终端需求始终不温不火，与往年同期相比，行情明显滞后。同时，尿素企业与经销商之间也出现了矛盾。前期多数经销商采取“以厂为库”的操作模式，力图减少中间运输环节而降低经营成本。谁承想尿素行情至今还是一片“虚”声，经销商仍旧没有合适机会提货。但厂家毕竟需要根据市场形势调价促销，而这些未被提走的库存就成为了“绊脚石”。一旦企业下调出厂价，难免经销商不会找后账。至此便形成了“厂催商提货、商急销库存、终端不着慌”的春耕尿素市场新局面。
厂商急躁促价格走低
此前，笔者也曾对北方大部分经销商“以厂为库”的操作模式做过评论。从中不难看出经销商对后市信心不足，甚至不敢承担二次装运费。这或许是新的经营方式，但长此以往，一级经销商的作用何在呢？随着春耕临近，厂家似乎也不愿意再帮经销商背负成本，除催促其提货外，更有降价促销之意。为了尽快让经销商提货，工厂还加大的了仓储利息。作为经销商，原本就对后市缺少信心，再加上企业催促提货，可谓心急如焚，进退两难。俗话说：心急吃不了热豆腐。急于销售的前提下又怎能顾及到价格，以至于河北等地市场出现倒挂。要知道，每年的春耕尿素市场看似平淡无奇，实则行情并无复制性可言。而经销商操作方式更需要在对影响因素详做分析之后进行合理调整。
农业市场慢节奏启动
近年来，每逢春耕，业内都在抱怨终端市场“不用就不拿”的问题。简单说就是农民并不着急采购尿素。依托方便快捷的运输条件，即使随买随用也不会耽误春耕，而且很可能拿到相较提前备肥更为便宜的尿素。事实也是如此，淡季不淡的行情已经约定俗成。一旦躲过集中采购的冬储期，尿素价格往往会在用肥期间回调，这让不少提前淡储的中小型农资经销商尝到了苦果。于是，今年春耕节奏就有了明显放缓。主要体现在：农民推迟采购、中小型经销商尤其是门店对尿素保持长时间观望。虽然省农以及大公司进行了备肥，但从节后销售来看，形势并不乐观。不过，在看透农业市场推迟启动的情况下，经销商本不应该过分惊慌，毕竟春耕刚性需求未过。操作大行情切忌犹豫不决，或是被众多因素干扰。既然料到春耕市场会出现“随采随用”的情况，又何必慌乱抛售让利于他人呢。
综上所述，2013年尿素春耕新局面无非是终端农户以及中小型经销商进一步推迟春耕的采购以此规避风险。然而尿素企业、省农等大农资公司备肥过早且过多，面对仓储利息以及紧迫的行情，只能选择抛售，部分节后订单售价还不足成本。笔者认为：大量储备尿素确有一定风险，但当前处境还没到亏本抛售的地步。行情支撑一方面来自农业市场推迟启动的刚需，后期还存在高氮肥原料采购与尿素集港重叠行情的可能性。另外，为适应当前国际经济体系，中国上半年将适当放大通胀，以此应对进出口贸易。就尿素而言自然也是利大于弊。因此，本人对国内尿素长期走势依然看好。
（个人观点，仅供参考）
中华商务网 杨卢义
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