时令已至立秋，连日濡湿闷热的天气，在一场应时而降的阵雨过后，晴空一碧，天高云淡。呼吸着清新的空气，迎着舒爽的微风，沿着新建公路蜿蜒而上，笔者进入垣曲县低碳循环经济产业聚集区，来到中条山有色金属集团有限公司陶瓷科技公司，就近期的生产销售情况做详细了解。
尾矿综合利用制备建筑陶瓷项目，是中条山集团结合企业实际，以“减量化、再利用、资源化”为目的实施的一项以资源高效综合利用和循环利用为核心的经济增长项目。上半年，陶瓷科技公司以“改革创新、奋发有为”大讨论和“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，聚焦难点问题，破除机制障碍，在应对困难和挑战中凝聚信心，全力以赴抓项目落地，内墙砖生产线顺利实现达产达标，平均产量达到3.6万平方米，成品率、优级率分别达到94.65%、90.19%，实现了“双九零”奋斗目标;地砖生产线运行平稳，产品质量稳定，价格稳中有升，生产经营改革发展取得阶段性进展。
瞄准重点目标 精准发力施策
设备的正常运行是确保企业稳定生产的关键。按照中条山集团董事长刘广耀在年中经济运行和转型发展会上提出的“地砖生产线力争9月份实现达产达标”的要求，陶瓷科技公司在5月份组织3次小规模试生产的基础上，对地砖生产线在设备和工艺中暴露出的问题与设备厂家反复交涉，组织多次专题研讨，进行深刻剖析，找出症结所在，寻找相应对策，确定解决方案，及时整改，6月20日，正式生产地砖，生产状态总体平稳。
稳定而有力的职工队伍是企业生存与发展的根本。陶瓷科技公司作为中条山集团转型的新兴企业，成立之初恰逢侯马北铜公司停产实施节能技术改造，职工战略性过渡安置到陶瓷科技公司。面对全新的工作岗位，职工原有的技术发挥不出来，加之劳动强度大、连续作业时间长、工资待遇低于期望值、异地生活带来困扰等多方面因素，造成了职工情绪不稳定，易怒、急躁，责任心缺失;另外，由于对于承包单位疏于管理，形成了管理“两层皮”，严重影响了正常生产，生产一度陷于困境。今年初，陶瓷科技公司领导班子将稳定民心作为工作的重中之重，深入基层，走到职工身边，融入职工的生产生活，交流谈心，为职工解疑释惑，化解矛盾，解决问题，平复职工情绪，稳定职工队伍。
陶瓷科技公司经理王新建介绍说，墙砖生产线的达产达标，充分验证了系统的生产能力，提振了士气，增强了信心，凝聚了精神，职工的精神面貌发生了很大转变。过去地上的碎砖没人清理，而现在职工会随时随地清理垃圾，车间的生产环境大有改观。一名长期酗酒的落后职工，也彻底改变了过去人们对他的态度，变成了积极乐观、蓬勃向上的优秀员工。企业的一切都在健康有序地稳步发展。
优化机制创新 提升管理水平
针对生产中出现的质量、设备、工艺、人员管理等问题，陶瓷科技公司大胆采用内部承包和外部承包的经营模式，让企业的生产经营活动真正地“活”起来。
在墙砖生产线上，分级拣选操作人员的任务就是站在流水线边，把砖面有残缺的、有划痕的、有毛边的、颜色不均匀的、不平整的残次品挑选出来，进行优劣分级。面对着每分钟近百片从眼前一一扫过的瓷砖，操作人员不敢有一丝怠慢，目不转睛地盯着，唯恐有“漏网之鱼”，就是这样一站8个小时，一班下来经常是双眼昏花，劳动强度大是可想而知的。而且这项工作完全依靠人工完成，自主性强，评选优劣等级质量难以保证，漏检现象时有发生。为此，陶瓷科技公司连续召开专题会议，积聚集体智慧，统一思想，达成共识，对分级拣选实行内部承包。同时公司加强考核力度，增加抽检频次，将漏检率由原来的20%以上降低到现在的3%以下，以实际行动赢得了客户的信赖，为下一步拓展销售市场铺平了道路。
陶瓷科技公司的生产实行以销定产，订单多生产的就多，订单少生产的就少，成品库车间常常是人多活少，生产成本居高不下。为有效地规避管理风险，陶瓷科技公司改变了以往一成不变的管理模式，在出库装车和装箱打包这两个生产环节，通过招标，实行外部承包，大幅降低了生产成本。
在实行内包和外包的同时，陶瓷科技公司优化管理，科学配置，认真做好内部人员安置工作。在进行人员安置的过程中，公司完全尊重职工个人意愿，愿意留下的优先考虑进入内包或外包编制，从事本行业、本岗位工作，公积金、养老金由公司代缴;不愿留下的，公司会根据个人具体情况，分配到其他车间的合适岗位，让每名职工做自己喜欢的、满意的工作。
管理方式的创新，充分调动了员工的工作积极性，激发了员工的工作热情。经营模式的改变，有效地弥补了企业短板，使弱项变强项，提升了企业的核心竞争力。
探索营销方式 畅通销售渠道
2019年以来，国内陶瓷市场行情急转直下，瓷砖市场“旺季不旺”，产品滞销，墙砖压库爆仓，墙砖生产线被迫停产，产品销售面临着前所未有的巨大压力。
作为中条山集团转型转产的示范单位，面对全新的领域、全新的行业、全新的企业，陶瓷科技公司领导加强政策理论学习，拓展知识覆盖面，以客户满意度为视角提高对市场的认知度，了解产品销售渠道，科学分析市场，引进营销团队，强化市场销售。
在借助同行业优势力量对市场需求作出迅速反应、快速占领市场的同时，陶瓷科技公司多管齐下，采取多项措施，强化自主营销。一是以促进技术进步、实现节能降耗、提高生产率和经济效益为目标，围绕制约生产和管理的瓶颈环节，积极开展合理化建议征集活动，共征集合理化建议76项，其中具有针对性、有实施价值的55项，对已经付诸实施并取得一定经济效益的建议给予最高5000元等不同层次的奖励。二是开展全员销售行动，针对墙砖积压严重现状，提升墙砖提成比例，实行分档提成，鼓励全体职工发挥主观能动性，积极宣传、推荐公司产品，扩大销售渠道、增加订单、减少库存。三是加大产品研发力度，针对周边市场环境和消费群体，研发“品质不退，价格不贵”的高性价比墙砖、地砖产品，并出台公司职工内部价、农村市场团购价、按一次性定货量施行阶梯打折等让利政策，鼓励全体职工在做好本职工作之余，利用自身社交网络，介绍、推荐公司产品，为公司引荐客户，收集反馈市场信息。四是完善销售奖励机制，规范费用报销、销售提成、考核及发放程序，对销售员实行末位淘汰制，严格销售员管理考核，对业绩突出的销售团队及销售人员予以重奖。
一系列措施的出台，充分调动了员工参与产品销售的积极性，使每一名员工主动参与到生产销售的决策与分析中来，增强了员工的责任感、归属感，逐步形成人人营销、事事营销、处处营销、内部营销、外部营销的产品营销新格局。
生机勃发满目春。走进办公楼一楼销售大厅，在柔和灯光的映衬下，看着品种丰富、款式新潮、色彩时尚、图案清丽的灰白系墙砖展示，笔者感受到一个充满生机活力的新兴企业正在快速成长。面对着市场大潮的洗礼，全体陶瓷人将以高昂的斗志、饱满的精神状态、奋发有为的激情，强管理、打基础，提质量、降成本，树形象、创品牌，在逆境中求生存、谋发展、创效益，为企业实现快速转型夯实发展根基。
(关键字：陶瓷)
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