日前，一趟满载着锰铁矿石的货物列车缓缓从兰州铁路局金昌站发出驶向平罗站，标志着又一家大型厂矿企业由公路转为铁路运输。
今年以来，兰州局货运处转变营销思路，加大市场调研力度，选定能够实现增运增收的项目，成立项目营销小组，全力保障项目正常开展。2月初，银川货运中心平罗站到达了一批锰铁矿石。这种不常见的到达货物引起了营销人员的注意。他们通过与收货企业联系，了解到阿拉善盟一家企业长期通过公路运输锰铁矿石至宁夏，由于今年春节期间大雪封路临时由铁路装运。营销人员立即报告兰州局货运处。该处在核实情况后迅速成立专项营销小组，由主管副处长带队前去沟通洽谈。但由于该企业长期通过公路运输，对转为铁路运输还存有疑虑，没有马上同意。
营销小组没有气馁，了解了该企业的运输需求后，梳理货源地周边货运站，对运费进行成本测算，制定出两条运输线路，再次向企业推介运输方案。热情的营销、优质的服务、规范的作业，让该企业感受到了铁路货运组织改革后的明显变化。该企业决定试运一年，这为兰州局货运处今后进一步拓展市场打下了良好基础。
(关键字：锰 锰矿)
