“你们承德钒钛的高纯钒品位高、性能好、绿色环保，很好地满足了我们新能源装备的制造需求。”5月4日上午，华东地区某精密制造企业采购人员打来电话，称赞了高纯钒的性能和质量，并表达了深化合作的意向。
今年以来，承德钒钛公司深度对接高精尖领域客户需求，推动高纯钒市场占有率不断提高。一季度，高纯钒系列新材料销量同比增长10%，质量合格率和订单兑现率达到百分之百。
5月5日14时30分，直供华北地区某特殊管道制造企业的2吨高纯钒顺利下线。经过严格检验，各项性能指标完全达到标准。高纯钒是公司的单打冠军产品，涵盖高纯粉剂钒、高纯片剂钒和高纯钒合金等系列钒新材料，广泛应用在航空航天、精密制造、绿电储能等新兴领域。
用高质量赢得客户青睐
今年以来，公司紧跟国家加快新产业和新业态发展步伐，对高附加值的小众市场进行重点攻关，推介高纯钒系列新材料，在加强合作中不断增强客户黏性。同时，在掌握市场需求的基础上，公司加强定制研发能力，分品种建立质量提升攻关小组，打造专属精品，以新材料的高质量赢得客户“芳心”。
4月5日，公司接到某绿色新能源大客户4吨钒新材料订单，客户对成分含量、内外在质量提出了高出行业标准的严苛要求。公司快速制定了最佳生产保障方案，对原料匹配、智能调控、元素分析等过程控制系统进行优化设计，对4个关键质量控制系统进行重新设置，保障了产品各项性能指标完全达到客户需求。
今年前四个月，公司高纯钒系列新材料销量同比提升10%，增加新领域客户4家，市场竞争力和创效能力持续增强。
以高效交付获得客户赞誉
5月8日，直供海外某高端客户的宇航级高纯钒正在紧锣密鼓地生产中。技术工程师刘海关注着产线变化，当看到智能控制系统运行稳定，高纯钒表面质量良好时，露出了满意的笑容。
“随着产业的升级，很多高精尖领域客户提出了个性化和差异化需求，我们迅速行动，充分利用技术创新这一手段，为产线设备赋能，全力以赴保障订单高质量准时交付。”刘海说。
年初开始，公司就分专业和工序成立了技术保障小微团队，由技术专家和技术骨干挑大梁，结合客户定向要求，实施靶向攻关，不断提升精益生产能力。技术团队对“一单一策”生产组织模式进行优化提升，加快建立模型化的控制系统，真正把客户的具体需求嵌入其中。技术团队还把原有的质量保障策略进行再细化，并根据最佳工艺参数和精准控制流程设定专门的管控环节，最大限度减少人为干预。同时，充分借助集团全球化技术创新平台，与河钢东大产业技术研究院、中国科学院等技术平台广泛合作，开发出了多项具有自主知识产权、工艺成熟的制备技术。
5月12日，产品工程师徐海洋和同事们正在主控室内盯着运行参数的变化。此时正在生产的是直供华东地区某大客户的3吨高纯钒。
“我们采取了新的生产工艺技术，将元素比例二次分析过程前置，缩短了相关工艺流程，强度、弹性等重点指标控制能力显著增强，实现了生产节奏和效率的双提升。”徐海洋介绍。
在精准把控下，订单提前1天完成，赢得了客户的肯定。截至目前，公司高纯钒订单兑现率达到百分之百，近八成实现提前交付，完成临时插单和特殊加急订单8个，新材料性能和颜值得到客户高度认可。
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