沈阳石油全力稳销量、保效益

沈阳石油紧盯薄弱环节，刀刃向内，全力稳销量、保效益, 一季度取得了较好的成绩。

拓展客户经理业务职能，打造复合型销售队伍。在年初设置了大客户开发、天然气市场开发、润滑油市场开发、非油品重点商品开发等5类品类专员，完成了专职客户经理队伍由单纯油品销售向多元化业务拓展的转型，在一季度新增LNG批发业务86.81吨、成功开发辽宁颂旺建筑等优质客户实现销售334吨。

摸索建立销售型组织，转变工作作风，提升市场意识。以机关人员+客户经理为“战斗”组合，从市场开发、客户走访到关系维护，机关人员通过结对子均全过程参与，并明确每周社会加油站走访不少于5座的硬指标工作要求，全面开展网格式摸排。一季度共走访客户近50家，新开发客户2超20家，新增销量千吨以上，成功挽回流失客户4家，挽回销量近400吨。

紧盯市场潜在增量，积极扩大开发客户清单。在一季度，积极在重点工程项目招标中实现突破，共走访重点项目12个，参与油品投标项目3个，成功中标2021年越秀辉山农业种植事业部油品采购项目。

(关键字：沈阳 石油 保效益)