宝石机械拓展营销服务新空间走笔

近日，由川庆钻探90011钻井队承钻的西南油气田双鱼001-H6井安全钻至9010米井深完钻，创中国石油最深井和中国陆上最深天然气井纪录。承钻这口气井的钻机正是宝石机械2019年研制出厂的9000米管柱自动化钻机。

宝石机械9000米钻机目前已成为国内外用户深井钻探的首选。这也是公司在拓展营销服务新空间上下硬功的有力印证。

截至6月25日，宝石机械今年新增订货量已完成年度目标的60.36%，为完成全年目标任务、奋进高质量发展奠定了坚实基础。

服务制造 增强市场营销能力

近期，宝石机械深入学习贯彻集团公司市场营销工作座谈会精神，及时出台《关于切实做好当前市场营销工作的通知》，提出加强传统油气市场耕耘、加强新能源市场布局、加强新产品推广应用、加强海洋装备国产化等“九加强”具体要求，切实做好市场营销工作。

宝石机械始终将市场营销作为龙头工作，积极践行“油田用户的需求在哪里，宝石机械的产品和服务就到哪里”的营销理念，不断增强市场营销能力，拓宽营销服务新空间。

6月9日，宝石机械研制的“一键式”人机交互7000米自动化钻机在东营国家级页岩油重点示范项目——牛页一区试验井组平台顺利起升，这台钻机从进入作业井场组装到起升仅用了144个小时。这个周期创造了宝石机械全配套自动化钻机最快起升纪录。创造这个纪录的是宝石机械23人服务团队，他们用实际行动诠释了宝石精神，让用户见证了宝石速度、宝石力量和宝石担当。

宝石机械主动顺应市场发展趋势，强化“服务就是竞争力”的理念，推进服务型制造，完善产品全生命周期服务模式，广泛开展产品租赁、再制造、远程监测等服务业务，建成投运国内14个、国外4个维保服务共享中心，在国内实现了“2小时响应、24小时解决问题”。

多点开花 打造发展新优势

积极破局才能不断开辟新天地。宝石机械在国际市场开拓中，克服新冠肺炎疫情全球蔓延的不利影响，注重捕捉有利商机，持续发力。今年，宝石机械在无法同用户面对面交流的情况下，欧洲市场取得突破，获得德国12台泥浆泵订单;公司再次与尼日利亚用户签订5台7000米钻机订单。国内最大直径114毫米矿山用填塑钢丝绳出口美洲，标志着我国矿山用填塑钢丝绳成功进入国际高端市场，展现了中国制造在金属制绳领域的先进水平。

公司大力拓展新领域、新客户、新产品的“三新”海洋市场，为中海油服量身定制的乌干达8000米自动化钻机，已按期进入整体联调阶段。海洋市场还签订了首台套深水控压钻井配套设备，海洋旋转水泥头、循环头，固井设备等，合同总金额近3亿元。

在社会市场开拓方面，宝石机械奋力出击，与阿奥艾斯签订了16台5000型电驱压裂橇及4台2500型压裂车的商务合同。近日又获得4.6亿元北京某企业压裂车项目，实现继阿奥艾斯压裂车/橇项目后民营市场的又一突破。

按照宝石机械集团化管控改革要求，各分(子)公司不断强化市场主体地位，取得明显成效。泵业分公司成功中标中国石化泥浆泵框架招标项目，营销改革试点工作进一步走深走实。钢结构分公司中标天水轻轨钢构分包项目约3500万元，实现了工程建设领域新的突破。热工分公司勇拓外部市场，成功揽回2000万元铸件订单，在矿山机械行业市场实现又一突破。咸阳宝石公司成功中标某大型矿山电铲钢丝绳项目，成为该用户电铲钢丝绳的独家供应商。

下一步，宝石机械将持续抓好“大营销”“大服务”体系建设，着力构建“大宝石”营销服务格局，全面提升市场响应能力，向建成国内领先、国际一流的油气钻采装备研发制造集成服务商快速挺进。

(关键字：宝石机械 拓展 营销)