今年以来,山西晋城石油锚定增客户、上规模,聚焦客户开发、精准营销、价值服务,全力拓市增量。上半年直分销量再创历史新高,同比增长18%,计划完成率排名省公司第一。
该公司持续强化客户“网格化”管理,积极发挥县区公司“铁三角”作用,实现辖区内客户摸排与开发全覆盖,做到客户清、市场清、销售清。针对客户需求,个性化提供“2+6+X”增值服务,灵活开展时点营销、趋势营销和节假日营销等活动,新开发客户80户、回流客户87户。大力选树榜样先进,坚持“精神+物质”双激励机制,增强客户经理团队扩销增量的自觉性和主动性,有效提升直分销市场占有率。
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