春耕尿素操作切忌反复逆向思考

记得“股神”巴菲特先生曾说：别人恐惧时候我贪婪，别人贪婪时候我恐惧。其中包含着逆向思维的理论。所谓逆向思维也叫求异思维，是对司空见惯的似事物或观点反过来思考的一种思维方式。换言之，当大家都朝着同一个固定思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索。这种考虑问题的方式在很多时候会给人们眼前一亮的感觉。比如在股市中，未得到关注的股票才更值得去挖掘，被集中关注的股票反而应该考虑放弃了。逆向思维的最大中心理念在于“拒绝从众”，在市场经济中，一旦某个事物或行情演变为群体行为，那最终的成败或者利润就已经殆尽了。于是，商人们开始在经营操作中不断尝试着用逆向思维去解决问题。然而，在今年春耕尿素市场中，看似很有道理的价格预测，却总是无功而返。之所以对行情判断屡次落空，一部分原因或许是农业推迟了用肥期，而更多原因则是由经销商频繁采用逆向思维操作所致。

尿素供求过剩促使逆向思维成立

由于尿素行业常年处于供求过剩的环境中，使得农资公司的经营难度很高。如果按照常规的采销模式操作，利润微薄且存在倒挂风险，即使是冬储也不一定就能稳赚。因此，经销商就必须看清每一轮价格涨跌行情，使自身操作提前于群体行为阶段。换而言之，就是要对行情做到“三早”即：早发现、早采购、早销售。一旦业内都看到行情并进入的时候，行情也就算“过期”了。于是，尿素经营者在常年的摸索中，体会出了这样一套借助逆向思维操作的理念。这也是在产能过剩背景下，求生存的必然手段。 

信心不足导致逆向思维频繁转换

时下正值国内大部分地区春耕尿素市场旺季，但从整体行情来看，表现疲软，且存在下游库存量过多的情况。就在业内观望气氛较重的时候，部分经销商却已开始抛售库存。用他们的话说就是：当大家集中看好一个点的时候，便都会为这个行情做准备，从而令行情低于预期水平，甚至价格还可能不涨反降。然而，春耕本身也是独立的刚性需求，若从短期的农业、工业需求分析，国内供求或将偏紧。于是，之前逆向思考后销售库存的经销商发现多数同行都进行了减仓，同时又考虑到春耕刚需，就有意识的提醒自己要背道从众抛货的做法，便再次加入了采购的队伍。因此，2013年春耕尿素行情才异常多变，价格涨跌交替，这正是由于经销商信心不足所致。

综上所述，虽然逆向思维适用于国内产能过剩的尿素市场，但操作成败还需信心支撑。简而言之，如果自身对行情缺少判断并举棋不定，无论怎样操作，都会不得到理想结果。而对于春耕尿素市场来说，“拒绝从众”的表现绝不是单一体现在提早跳出观望去抛货。更应该理解为：刚需行情所带来的利润只会留给库存成本低的经销商。何况当前农业需求只是推迟，工业肥采购也会很快开始。此时“从众”，并不丢人，逆向思维也应有度。

（个人观点，仅供参考）

中华商务网 杨卢义

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