10月是秋冬交替的时节，也是复合肥产销的传统淡季。与往年不同的是，这段淡季异常清冷，看不到经销商收获后的喜悦，也看不到生产厂家冬储前的振奋，更看不到整个市场蓄势待发的雄心。复合肥行情连续下滑致使整个市场信心缺失，再次放大产能过剩、同质化严重等因素的不利影响。而面对严峻的市场形势，厂商应理性思考，审慎操作，才能破解困局。
厂商僵持观望
用一个词形容10月份的复合肥市场就是“观望”，这个月无论生产厂家和经销商都没有太多动作。
9月中旬，不少订单完成的厂家就进入了检修期，整体开工率大幅下滑。10月初，短暂的销售期过后，秋季用肥全面结束。不少厂家将目光迅速转向华南和东北冬储市场，但都没拿出有吸引力的收储政策。主流出厂价格基本与9月持平：山东45%硫基复合肥2300～2450元(吨价，下同)，45%氯基复合肥2050～2150元;湖北45%硫基复合肥2200～2300元，45%氯基复合肥2000～2100元;江苏45%硫基复合肥2000～2050元，45%氯基复合肥1800～1850元。而常规的打款、计息、保底政策，并不被市场看好。
相对于厂家冬储政策的“迟钝”，经销商表现得更“冷漠”。近几年，复合肥淡旺季的价格规律已被打破，且10月份市场行情还不明朗，经销商看不到冬储的意义，大多持币观望。同时，《报告》给出的一系列产销、进口数据也表明，国内供应能力足以满足市场需求。
利空因素叠加
僵持的焦点多在价格。多重因素致使10月份复合肥价格不可能明朗。
首先，原料价格还未筑底。其中，尿素价格经历几轮波动，始终未能重返1600元。磷酸一铵限产保价的策略虽然奏效，但持续低迷的价格不足以成为复合肥价格的支撑。钾肥受国内需求低迷和国际价格下跌的影响一路下行，在10月上旬创下新低，下旬虽然货紧价扬，但成交稀少也未能扭转颓势。
其次，10月份二铵、二元肥和尿素淡季出口窗口期面临结束，国内产能集中集港，此时市场对出口窗口期结束后的市场格局也存在不同预期。这也是市场观望的重要原因。
再次，今年氮磷二元肥淡季出口窗口期延长15天至10月15日，但国际需求减弱大势已定。6~9月氮磷二元肥出口量每月同比降幅基本维持在10%~20%。
最后，东北今年极端气候影响经销商收款，加大冬储难度。上半年东北因雪灾推迟春播，后期降温致使部分农作物减产。而10月东北三江流域内涝依然严重。
理性重树信心
“每年冬储都不易，今年更难。”这是今年冬储市场上最常听到的声音。如何破解困局?一味赌行情、等行情跟不上市场节奏，面对冬储，厂商应理性思考，重树信心，审慎操作。
市场利好年内可期。一是，原料价格低位为时已久，氮、磷、钾各肥种价格底线已形成共识，企稳时机临近;二是，市场格局整体稳定，东北和南方市场冬储刚性需求长期存在，冬储启动将支撑市场升温;三是，行业转型升级趋于自觉，高端产品市场占有率提高，差异化产品需求旺盛。
冬季价格下调已成定局，但价格战不是市场主流。对于冬储操作，生产厂家应着眼长远，树立合作共赢理念，保障装置运转，提高产品品质，做好营销创新;而经销商要依据市场需求，合理选择产品，在规避风险的同时也要确保市场份额。
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