近几年，由于肥料行业产能过剩、产品价格下滑、经济增长低迷等一系列不利因素的影响，整个肥料行业都处于寒冬之中，华鲁恒升也不例外。但是，尽管公司连续两年营业收入下降，却始终保持着10亿多元的利润和4亿元以上的税金。2016年，公司在消化5.86亿元市场减利因素的情况下，完成营业收入77.7亿元，实现利润总额10.61亿元。今年上半年完成营业收入47.48亿元，实现利润总额6.53亿元，同比分别增长21.03%、11.29%。
10月11日，肥料供给侧结构性改革调研组来到了华鲁恒升，探寻这家企业在寒冬中保持高利润的秘诀。
在调研中，记者了解到，华鲁恒升有一个管理理念：制造业价值创造的每一个链条必须力求做到行业最优，企业不能存在专业管理的短板。为此，华鲁恒升经常派人到业内优秀企业取经，对照行业先进水平建立详细的对标标杆，认真查找短板、瓶颈问题，瞄准行业前三名制定赶超目标、计划和措施，集聚各种资源对标进步，不断增强竞争优势。
华鲁恒升规划投资部经理任格勇介绍：“对于传统制造业，生产是经营的根本，在线生产管理是提高运营效益的重心。这几年公司持续开展‘固本强基、提质增效’活动，确立系统化生产管理理念，构建大系统、宽领域大化工生产管控模式，重点抓好大氮肥、碳一两大平台的安全稳定运行，对重点装置和设备实施‘特保’，消减不稳定因素，提高公用系统保障能力，实现长周期安全稳定运行，其中大氮肥气化平台装置连续运行超过1000天。公司还从原材料的采购、生产材料消耗等环节实行精细化成本控制管理，优化渠道，点对点采购，大力推进成本费用‘双控双降’。”
正是由于华鲁恒升举全公司之力，夯实基础，苦炼内功，生产中对每一个环节近乎苛刻的要求，使得华鲁恒升在生产成本上获得了巨大的优势。2016年，通过优化工艺和设备运行条件、实施技术改造和精益化生产管理，全年降本增效4亿元。华鲁恒升尿素、DMF、醋酸等主要产品成本均比行业平均水平低10%以上。以尿素为例，2016年市场价格降到1200元/吨以下，在许多企业大幅亏损、被迫停产的情况下，华鲁恒升依然能保持可观的利润。
除了精益化的超强运营能力，华鲁恒升在生产中创造的循环经济柔性多联产也给调研组留下了深刻的印象。华鲁恒升副总经理张胜革介绍，依托洁净煤气化平台，华鲁恒升开发出同时生产合成氨、甲醇及CO的复合工艺，实现了尿素、醋酸和聚氨酯配套产品的自主调节，形成了“一头多线”循环经济柔性多联产。公司可根据市场变化进行产品间、系统间、园区间的联产联动，原料综合利用率高，协同效应强，综合效益显著。这几年，公司还吸收和采用先进节能技术和工艺，不断完善原材料利用、“三废”利用和热能利用“三大网络”，对废料“吃干榨净”，每年都超额完成省政府下达的节能目标，“十二五”期间，万元产值综合能耗下降了20%，完成节能量57.2万吨标煤，连续四年成为全国化工行业能效标杆企业。
与此同时，在营销方面，华鲁恒升实施了竞合共赢化营销，以及产销联动等方式。华鲁恒升化肥销售经理祁少卿介绍：“华鲁恒升的销售不是某个业务员的单兵作战，而是依托公司整体实力和品牌保证的企业营销。就是以高质量产品、低成本运作、优良服务体系为依托，在长期稳定的合作中提升客户价值，实现互利共赢、共建共享，增强客户的依存度。
(关键字：华鲁恒升 肥料供给侧结构性改革)
