薄膜生产设备提供商意大利马奇有限公司(Macchi)近日与国际工业解决方案提供商乐嘉文(Rieckermann)集团达成新合作伙伴关系。
自2019年2月1日起，乐嘉文成为马奇在中国和其他六个东南亚国家的唯一代理商，即泰国，越南，印度尼西亚，马来西亚，新加坡和菲律宾。此外，乐嘉文将代表马奇向这些国家的客户提供售后服务。
凭借在亚洲市场，特别是在软包装行业的数十年经验，乐嘉文能够帮助马奇加强在亚洲市场地位。
在亚洲市场所有合作领域实现双赢
通过建立区域伙伴关系，马奇和乐嘉文将进一步推动合作关系，在所有合作领域发展双赢局面。
马奇国际区域经理Claudio Grignaschi介绍， 马奇和乐嘉文主要目标是组建两个经验丰富的高层合作伙伴，从而更好地为中国工业创新可持续项目提供服务，为双方带来重要成功。
“过去这几年在中国市场销售了许多机械，这些机械对于客户来说毫无疑问是令人满意的。但我们很快意识到，像中国这样快速发展的市场需要一整套完整解决方案——首先是销售机械，然后是市场知识，以便能够为客户提供咨询和售后服务。”
Claudio Grignaschi指出，这种情况首先是集中在中国，之后在其他工业和技术快速的东南亚国家也有所体现。
“马奇希望能找到一个能够在所有这些区域为我们提供支持，并与我们携手合作的伙伴。因此，马奇和乐嘉文的协同作用更有意义。” Claudio Grignaschi表示。
乐嘉文工业技术(上海)有限公司机械部总经理韦特(Matthias Weitert)表示，考虑到这不是一个短期合作伙伴关系，双方期望在中期内实现和建立相关战略。“总体而言，我们希望建立一个强大的商业和服务联盟。”韦特说。
韦特介绍，自1954年将业务从德国扩展到亚洲以来，乐嘉文持续为企业提供本地化商业支持。该公司在中国拥有强大的本地业务和售后服务能力，从而能够确保项目从规划到实施阶段成功完成。
“通过合作，我们可以与当地的潜在客户就项目分析并找出最佳解决方案。而这些解决方案也将通过高质量的本地服务体现其价值。因此，通过合作，我们所提供的售后服务能够及时得到当地客户的认可。新联盟将使双方客户能够依靠最新的技术，再加上优质的服务，遍布全国各地。” 韦特补充说。
增加在中国市场投入
Claudio Grignaschi介绍，虽然2018年全球经济低迷，但马奇过去一年里的业务发展也令人满意。为了使马奇在全球范围内发挥最大作用，该公司将继续进行创新可持续的发展道路。
在过去几年中，马奇不断增加在中国市场的投入。马奇希望进一步加强其在中国市场地位，而乐嘉文的经验、技术诀窍和服务网络，能够为马奇对市场需求和机遇的分析提供强有力的支持。
马奇认为，该公司最重要的应用仍然存在于软包装中。随着薄膜可持续发展趋势越来越明显，也意味着替代材料、个人护理、保护膜(马奇传统技术优势产品)、拉伸罩等应用全都可以利用5层非阻隔聚烯烃专用(POD)技术。
“POD现在已经成为行业的标杆。” Claudio Grignaschi表示，“我们相信中国市场也将遵循全球其他大多数市场的步骤。已经有一些中国客户正在使用Macchi 的POD生产线，这些客户对我们的POD生产线非常满意，这意味着这在市场上取得了越来越大的成功。”
为此，马奇将继续在中国市场投资，从而获得巨大增长潜力。Claudio Grignaschi还表示，在CHINAPLAS 2019期间，马奇将向中国市场进一步宣传POD技术的巨大潜力，以及马奇——乐嘉文合作伙伴关系带来的更好服务，并邀请所有中国和亚洲客户在即将到来的杜塞尔多夫K展上访问马奇展台。
同时，韦特也介绍，2018年整个乐嘉文集团在中国市场整体业务增长率为30%，其主要贡献来自石油化工生产技术的工艺包和设备的销售额。
由于更多高质量树脂将可用于软包装行业，上游产业销售量的增加肯定也会对下游加工业产生积极影响。在这一过程中，乐嘉文参与上游和下游流程，能够为市场提供广泛的混合解决方案，并能就市场和产品趋势为合作伙伴提供咨询服务。
展望未来，乐嘉文预计中国将继续过去几年的积极发展方式，对优质产品的需求持续上升，因此该公司将继续投资中国市场。
“我们希望从产品规划到设备交付，整个过程中都能为客户提供咨询服务。” 韦特表示。
在CHINAPLAS 2019期间，乐嘉文计划向市场介绍与马奇的联盟。此外，乐嘉文将在软包装和硬包装行业，材料处理系统以及各种创新包装解决方案中引入全系列产品组合。
Claudio Grignaschi和韦特共同表示，计划在向所有客户保证持续技术升级的同时，为客户提供满意的产品，周到的服务，并与客户共同成长。
(关键字：乐嘉文)
