继前几日西安华润万家超市某品牌卫生纸1800克无芯卷纸仅售12.9元，创下7177元的吨零售单价，之后不到一周，在河北秦皇岛广缘超市系统再次爆出国内某生活用纸巨头1400克无芯卷纸仅售9.9元的“天价”，吨单价7071元，再次刷新了低价记录。
原本以为是经销商供应的单体小超市临时洗货行为，但从秦皇岛反馈的信息来看，该系统属公司直营，为秦皇岛本地最大的连锁系统，大小门店有60家左右，这次超低价为新门店开业促销，非全系统操作。
既然是自营超市，本来就应该自觉地维护市场价格体系，但采用这种价格策略，经销商怎么做?采购、买手怎么看?零售商和顾客怎么看?
或许负责当地的销售管理人员有不得已的苦衷，可再苦也不能光在价格上做文章，你这是要河北市场全盘自营的节奏吗?
卖出如此低价，估计该公司高层看到一定会非常震惊，因为该公司一直以来倡导并践行“不打价格战”。当地营销人员也一定知道这个价格出来后的负面影响。然而，我们也是不是该反思导致这种结果的原因呢?是销售任务太重?还是产品卖点不足?或者是……
我相信这次行为一定是个例外，并不是代表该公司已经开始了反向操作，后续我们将继续观察。
我们就当是这是超市价格被弄错的一个小插曲吧!
树立品牌不易、获得客户信任不易、建立团队信心不易，建立健康的市场价格体系更不易……且行且珍惜!
(关键字：华北 生活用纸)
