随着双节促销的结束以及天气的逐渐转冷，传统制冷行业逐渐进入“淡季”。受制于大环境，空调行业企业今年到目前为止的数据大都十分平淡。但是“冬天”并非无亮点，制冷行业的老牌企业科龙凭借2012遥遥领先于行业的表现给整个行业打了一针强心剂。

行业遇冷按照常理应该屯粮过冬，但是科龙空调却反其道而行之，拿出数千万拓展新兴渠道，，全力布局三四级市场。

在这个渠道为王的时代家电企业都清楚建设自有渠道对企业自身发展的重要性。当一件产品下线之后，就面临着一个很大的问题——流通，产品只有在市场上正常流通才是其生存的根本所在。以三四级直营店为例，它成为企业展示自身形象的平台，方便了用户体验产品并和企业做直接的交流，同时缩短了从产品设计到消费终端的步骤，节省了大量的中间环节和物流成本。科龙空调一直很重视自身渠道的建设，进入2012年之后，公司高层针对三四级市场布局问题举行了多次会议，会上对全国的市场进行了细分，对于重点开拓市场，采取领导一对一负责制，各级干部亲自到分公司去，到市场去现场监督网点拓展。散布城乡的自有渠道可以让企业扎的更深、更接“地气”，拓展还远未开发完全的三四级市场，同时也带动了企业自身发展方式的转变。据不完全统计，进入2012年，科龙空调新增网点超过1000个，同比增长20%以上;规模的增长带动的是单店产出的增加，是销售额的上涨，这一点我们从科龙前三季度的财报中可见一斑。2012年科龙前三季度净利润约为3亿元，与去年同期相比涨势明显，科龙空调的渠道布局初见成效。

现代社会，渠道的扁平化已经成为主流的趋势，谁和消费者的距离更近，谁就掌握了市场的主动权;而且营销渠道一旦建立起来，可以迅速展现出产品优势，短期内也很难被竞争对手模仿，着力布局自有渠道的科龙空调，就如在寒冬之中觅食，看到的是严冬之后行业的又一个爆发点。

（关键词：科龙 空调 布局 三四级 市场）