中国钢铁企业与三大铁矿石供应商之间既有商场利益的竞争博弈，也有发展长期战略合作双赢的共同利益关系。重要的是如何走出一条平衡两者关系的正确道路。但是在这几年复杂的国际经济背景下，中国钢铁企业同三大铁矿石供应商之间的长期战略合作关系不仅毫无进展，反而透过铁矿石谈判和铁矿石市场的震荡，特别是已经过去的2009年度铁矿石谈判期间发生的许多不愉快事情，展现在人们面前更多的是冷战氛围。这种局面对双方都不利。
当前世界钢铁业在低迷的市场环境中，钢铁市场形势十分复杂。但是未来的趋势却十分明显。认清全球钢铁市场形势，才能做出正确的铁矿石谈判预期。这不仅有利于铁矿石谈判摒弃冷战，回归理性，也有利于维护2010年处在恢复期的世界钢铁市场和世界经济。
一、今年以来，中国钢材市场在世界钢铁业低迷的环境下，始终没有摆脱价格低谷震荡的走势。
伴随去年10月开始的中国这轮持续了两个多月的高库存状态下的钢材价格触底反弹，进口铁矿石现货价格也像长了翅膀，大幅攀升。国际一些大基金的研究机构纷纷修改自己原来的预测。提高了对铁矿上谈判价格上涨预期。甚至改变了包括三大铁矿石供应商自己原来对铁矿石价格涨幅20%的预期。
然而钢材市场的好景不长。进入今年一月下旬，由于高库存的压力，中国钢材市场价格缓缓回落。这次钢材价格回落反映了中国钢材市场价格低谷震荡走势的真实特征。正是这个原因，对铁矿石谈判双方代表和那些大基金的预测机构都是一幅清醒剂。受中国钢材价格回落影响，铁矿石现货进口价格也出现了回落趋势。现货进口矿价格已经低于130美元/吨。仍高于国内铁矿石市场价格。中国1月份进口矿石4662万吨 环比减25%。这就决定了现货进口价格还有进一步回落的趋势。中国钢材、铁矿石市场价格的震荡回落不仅真实地反映了在世界钢材市场低迷条件下，中国钢材市场低谷震荡的走势特征，也有利于铁矿石谈判双方冷静的认识中国钢材市场的真实形势，推动双方达成都能接受的合理价格谈判结果。
二、世界钢铁市场延续低迷的走势，仅仅中国因素不可能支撑国际铁矿石价格大幅上涨。
2009年全球经济陷入危机的低谷，除了中国等少数发展中国家经济提前走出低谷，钢铁需求在投资拉动下出现大幅增长的趋势。世界钢铁企业仍然在金融危机低谷压力下艰难的博弈。其中欧盟2009年粗钢产量同比减少了29.7%、美国同比减少了36.4%，日本也减产25%。尽管去年四季度以来国际钢铁业产量恢复性回升较快，但是相当成分是代替去库存化和补充低库存。实际需求增长很慢。尽管欧盟提出要到2季度产量才能恢复到危机前，但是无论世界经济，还是钢材需求恢复到危机前水平至少要到3-4季度。
很显然，世界经济和世界钢铁业并没有完全从危机的低谷中走出来。需求和价格的低迷仍笼罩着国际钢铁市场。受国内产量居高不下和出口低迷影响，中国和世界钢材市场价格走势至少今年上半年仍将延续在低谷中震荡的大趋势。这不仅制约钢材市场的价格，也制约铁矿石的价格。最近瑞典原材料集团(RMG)预测，2010年欧洲铁矿石长协价将上涨5%～15%。路透社2月1日转发的RMG咨询公司预测表示，铁矿石基准价格今年将上升10-15%。铁矿石需求较去年仅恢复性增长10%左右。反映的就是这一国际钢铁市场背景形势。这一清醒的涨幅预测远低于其它研究机构对亚洲铁矿石长协价预期35-50%的涨幅。仅仅中国因素不可能支撑国际铁矿石价格大幅上涨。更何况近期中国市场钢材价格的回落趋势已经使钢铁企业面临很大的成本、库存压力。
三、从2011年开始，中国钢材需求将历史性地提前进入高消费、低增长时期。中国钢铁企业全力实施走出去战略将会改变钢铁的供需布局结构。
受投资拉动影响， 2009年中国钢产量增加6500万吨。影响铁矿石进口达到6.28亿吨，比2008年增加了近1.9亿吨。这里虽然有国内需求大幅增长的原因，但是更多的原因是去年国际铁矿石需求大幅减少，国际市场价格低，导致国内许多矿山减产或停产。一些钢铁企业利用这个机会大量进口铁矿石。我国投资拉动型经济的基本态势会延续2010年。影响我国钢材消费会增加5000万吨。但是目前国内市场3000万吨的新增库存风险亟待缓解。实际上新增产量需求仍是变数。目前进口铁矿石价格已经高于国内市场铁矿石价格。会刺激国内矿山恢复和增加生产。因此，2010年国内铁矿市场的供需矛盾远不如去年明显。
经历了连续两年投资拉动影响，中国钢材需求已经接近饱和点。从2011年开始，中国年度钢材需求变化将历史性地提前进入高消费、低增长时期。每年3--4千万吨铁矿石需求增长,不仅国内矿山能够通过增产来满足,而且中国钢铁企业多途径进口铁矿石的努力会大幅度减轻铁矿石谈判的压力。用不了2-3年，钢铁企业以发展中国家投资合作为重点，走出去，开矿、建钢厂、兴办航运的国际产业链战略和扩大经济合作双赢发展战略就会收到明显的效果。
四、中国不仅有全球最大的铁矿石消费市场、散货轮海运市场，也有同国际企业发展合作双赢的愿望。任何一个国际矿业公司只有同中国企业建立这种长期战略合作关系，才能在中国市场上得到长期发展。
遗憾的是，近几年，中国钢铁企业同三大铁矿石供应商不仅没有建立有效的合作双赢关系，在战略合作伙伴关系与利益博弈关系中忽视了两者的协调，不仅在投资合作上没有任何建树，反而在铁矿石谈判的利益博弈中陷入了冷战的怪圈。
铁矿石谈判领域的冷战并没有给两国企业带来赢家。冷战的不利后果是双方企业界都不愿意看到的。对于历次铁矿石谈判的被动态势仅仅归结于谈判时机把握，归结为铁矿石谈判惯例与模式问题，归结于进口铁矿石市场秩序混乱是远远不够的。历次铁矿石谈判被动的根本原因是中国钢铁企业在国际铁矿石市场供需布局结构中没有战略控制力。如果我们能站得更高一些，就会发现，在全球经济一体化发展趋势中，中国钢铁企业已经加快实施国际化产业链保障战略和走出去发展的国际化经营战略，加快了到国际上合作投资，开矿、建钢厂的步伐。中国钢铁企业的战略调整总是慢半拍，缺少集中整体优势的模式创新。这要从体制上和产业政策上找差距。只不过这个过程还刚刚开始。这更需要三大铁矿石供应商要用长远眼光来看待同中国钢铁企业发展长期战略合作关系。全面把握两国企业合作的大趋势，使双边企业界在铁矿石谈判与合作中摆脱冷战思维，在合作双赢的道路上不断走向成熟。
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