让“本钢牌”铸管叫响“一带一路”

上半年，本钢北营铸管公司积极巩固开发“一带一路”市场，取得丰硕成果，共与7个“一带一路”沿线国家签订铸管供货合同3.3万吨。目前，出口发货量完成1.3万吨，出口交货值达985万美元，同比增长47.8%。

吃透政策，抢抓机遇。该公司树立长远的市场眼光，善于从国家相关政策中抢抓机遇，开拓市场。他们经常组织相关人员专题学习习近平总书记关于“一带一路”建设的系列重要讲话，吃透相关精神。在与用户交流过程中，将“共享人类文明发展成果”“构建人类命运共同体”等理念融入商务谈判中，以取得客户的理念认同。在获得商业信息后，明确项目责任人，锲而不舍跟踪客户，有的项目甚至跟踪3~5年，最终成功签单。

诚信为本，真诚为用户解决问题。该公司在巩固开发“一带一路”市场过程中，真正做到为客户着想，实现双赢。他们充分利用自身在铸管专业的优势，对客户提出的问题认真提出解决方案。对客户没有想到的困难和问题，如施工环境、运输条件等，主动提出更好的产品设计供客户选择，从而建立“一带一路”沿线国家的忠诚客户群。

提升质量，坚持国际品牌战略。该公司始终坚持“产品是本，质量是根”“产品质量是最好的广告”等理念，在生产中，他们采用的企业标准高于国际标准，并不断完善质量监控手段，确保产品出厂合格率达100%，对所有出口产品必须做到精雕细琢。该公司坚持聘请国际知名的第三方检验公司进行终端产品质量检验，近10年来，“本钢牌”铸管没有出现过一起出口质量异议，在国际市场上成为叫好又叫座的产品。

创新求胜，积极开拓差异化国际市场。在巩固开发“一带一路”市场过程中，该公司时刻关注国际铸管市场变化，积极引进新技术、新工艺、新材料，研发适应市场需求的新产品。集中技术力量，坚持技术领先战略与技术跟随战略相结合，做到“人无我有，人有我新，人新我特”。几年来，在特殊涂层品种管、自锚式接口管、顶管等新特品种上取得了技术和市场新突破，多个新品种实现当期研发，当期成功投用市场，让“本钢牌”铸管在“一带一路”市场上建立起独特的竞争优势。

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