太钢发挥营销驱动力在“严冬”中创造“春意”

当前，受国际形势复杂严峻、国内疫情散点多发、产业链供应链运行不畅等因素叠加影响，钢材市场遭遇前所未有的冲击。太钢集团党委书记盛更红在营销中心调研时强调，“抢订单、降库存、快速回款是营销系统当前最重要的三件大事。”

贯彻公司领导要求，营销中心积极推进“三降两增”。8月份，产销率112.9％，超预算12.9％，其中不锈钢136.9％，碳钢105％。月末库存超额完成月度任务目标。但单月指标向好还远远不够，集团公司多次强调要做好长期“过冬”的准备。营销中心将紧紧围绕价值创造这一核心任务，全力保障公司稳定运行，努力做好三方面工作。

一是调整产品结构，增效益。建立围绕品种预算、成本、利润、战略的合同组织计划机制。以吨钢利润为抓手，实现资源配置全面保障有价值订单。以品种经营为导向，实现有边际品种的资源配置和产能充分匹配。以产品开发为储备，引导全员开发新产品新领域，培育新的业绩增长点。

不锈钢要充分利用中高端消费领域不锈钢头部企业优势，发挥热轧、400系产品市场引领作用，推进实施14个改善性项目，持续增强不锈钢核心竞争力。硅钢要持续优化订单结构，提高高牌号产品占比，聚焦新能源行业、无人机等新兴领域市占率，推进实施两个高端取向硅钢改善性项目。碳钢要聚焦优势区域市场，以效益为导向，动态优化订单结构，推动量利齐升，推进实施五个改善性项目。新产品开发要推进实施21项使命类、33项高端应用领域类、39项升级替代类产品开发项目，积极推广拓展不锈钢建筑用材等绿色产品应用场景，全年开发目标5万吨以上。

二是优化库存结构，降成本。对于面向订单的生产企业而言，库存控制是企业管理运营水平的重要体现，营销中心主要通过以下几方面开展。

全程量化，绩效牵引。细化并完善库存动态监控机制及指标体系，开展“三降两增”劳动专项竞赛，激励考核并举，每件存货责任到人，直接与个人绩效挂钩。对于长周期库存，实行一票否决制，保障库存在合理周期内实现良性循环。

精准衔接，产销顺畅。强化合同节点到位，推动整体月度交库节奏达到3:3.5:3.5；强化小批量订单管理，持续推动坯料池管理机制，减少非计划带出；专注工程、项目、终端订单执行进度，优化交库预测机制，大幅提升回款效率。

物流保障，效率极致。充分发挥周边仓库功能，将厂内钢卷短驳到周边仓库提货，推进全款订货产品“下线不落地”，加快厂内钢卷装载速度，持续提升车辆周转频次，保障物流高效运转。

三是保障价值兑现，稳效益。受原料供应链不稳定因素的影响，订单价值随着钢材市场价格频繁波动，对于有价值的订单，要强化与制造部、生产厂的交流机制，优先保障有价值订单的交货，兑现当期利润，减少原料价格波动带来的当期效益变化。

当期接单时候的利润相对较好，如果由于交货期、货款、发运等因素推迟到次月结算，一旦成本发生变化，效益有可能较少甚至亏损，这要求我们必须发挥营销驱动作用，及时跟踪订单进度，保障有价值的订单及时兑现。在罐箱用料方面，我们与客户沟通货款提前到位，保证货物产出前即具备发运条件，实现良性运转。在传统电梯行业，推广升级替代产品TES18，既要确保产品市占率继续第一，又要强化产品效益，避免重蹈“量大亏大”的旧循环。

2022年下半年，营销中心将以只争朝夕的奋斗姿态，围绕公司效益最大化，通过调整产品结构、优化库存结构、保障当期价值兑现，发挥营销驱动力，提升营销竞争力，在“严冬”中创造“春意”，坚定完成全年营销奋斗目标，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开！

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