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钢材出口同比增长41.59%,鞍钢集团塑造国际合作新优势

2024-2-20 12:11:49来源:鞍钢集团作者:
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  • 钢材出口同比增长41.59%,鞍钢集团塑造国际合作新优势
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  • 鞍钢集团

“呜……呜……”随着汽笛鸣响,一艘艘满载鞍钢集团钢材的货轮从营口港启航,驶向欧洲市场;在广西北部湾港,一艘艘满载鞍钢集团钢材的货轮也相继离开码头,驶往东南亚……这些鞍钢集团产品“排队出海”场景,正是2023年鞍钢集团出口工作稳中有进的生动写照。2023年,鞍钢集团致力于服务构建新发展格局,进一步加大出口工作力度,全年钢材出口同比增长41.59%,总体出口装船量实现跑赢大盘、跑赢自身,塑造了参与国际合作与竞争新优势。

扩大“出口量”跑出“新优势”

据介绍,2023年国际钢材市场充满各种不稳定性和不确定性,给中国企业外贸工作带来极大挑战。面对压力,鞍钢集团以市场为导向,持续优化品种结构,做大优势产品规模,跑出“出海”加速度。

2023年,鞍钢国贸攀枝花公司出口钢轨逆势增长,新签出口合同同比增长135.48%,创历史最好水平。鞍山钢铁积极拓展海外产品认证,做好老品种增量和新品种拓展,实现产品出口能力快速提升。2023年6月,鞍山钢铁出口订单数量创近三年来单月最好水平。鞍钢联众2023年出口报关总量同比提高5%,跑赢了中国不锈钢出口的大盘;出口销售占比10.52%,跑赢太钢、宝新等同行业标杆;与鞍钢国贸公司协同开发俄罗斯、韩国市场。

提升“服务力”拼出“竞争力”

2023年,鞍钢集团树牢“全心全意为客户服务”理念,实施个性化营销,通过定制化的产品和个性化服务满足客户需求,用“服务力”提升竞争力。

7月的沙特,热浪袭人,鞍钢国贸公司营销人员克服高温带来的不适,用最快时间赶到客户总部,详细为客户介绍彩涂产品合同,推荐最适合的产品,使客户了解“冲压级牌号屈服强度不够,结构级牌号才是制作屋顶的最佳选择”。最终,该客户不仅向鞍钢集团订购了彩涂产品,更对鞍钢集团营销人员认真负责的态度表示赞赏,为后续合作奠定了基础。

针对欧洲客户支付难题,采取人民币结算方式加以解决;针对南美市场特点,重点出口冷轧、镀锌、彩涂等产品;结合东南亚等区域客户需求,加大钢轨等产品推广力度,其中,鞍钢股份生产的UIC54R370CrHT50米出口钢轨实现国内首发,首批钢轨通过运输装载“一站式”服务发往印度尼西亚……

2023年,鞍钢集团在越南成功举办“鞍钢日”活动,这是鞍钢集团首次在海外市场举办鞍、攀、本三大基地产品融合推介活动。活动中,鞍钢集团在获得购销合同的同时,还与多家企业达成长期合作意向。

鞍钢国贸在南亚、中东、非洲区域改变营销模式,变坐商为行商;准确研判土耳其市场机遇,快速反应抢抓订单,出口签约量同比增长209%;克服困难,通过马来西亚SIRIM认证,出口热卷量实现历史性突破。本钢国贸积极开展市场预判工作,增强服务理念,全力开拓日本、欧洲、中东等市场,全年高价区域占比提升20%。

2023年,鞍钢集团还聚焦整合海外、国内优质海港资源等做好物流业务,打造可靠高效物流供应链,为扩大海外“朋友圈”提供有力保障。

(关键字:鞍钢集团)

(责任编辑:00427)
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