2013年，彩电领域热闹非凡。随着众多IT、互联网公司先后涉足，竞争局面愈演愈烈，仿佛正在上演现代版“春秋战国混战”大戏。历史上，在诸侯并起的年代想要存活壮大，多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围。竞争对手之间也可以通过战略合作，实现各取所需、互利互惠的目的。

硬件“圈用户”大潮兴起

从IT、互联网公司到移动设备厂商，“圈用户”的大潮越来越汹涌。有人总结过：QQ用免费聊天工具圈用户，用增值模式变现，颠覆了短信，改变了SP，于是有了QQ帝国；360用免费安全软件圈用户，再拿用户流量去变现，改变了安全软件业，于是有了360王国。而小米开创了一个用“硬件终端圈用户、拿软件应用变现”的二级模式。正是这一模式，在“智能时代”来临后迅速成为最经典的商业模式。

在智能时代，硬件、软件、服务融为一体，能够提高用户粘性，创造巨大的价值，比如智能手机，比如平板电脑，比如智能电视。这样一条康庄大道，互联网企业无法视而不见，唯一要考虑的是，做什么硬件？

智能手机已经一片红海，而且格局趋于稳定，后来者机会不大。作为下一个智能化终端，电视被视作蓝海之地，内容、功能都有盈利可能，未来市场规模和价值也极为可观。据中国智能多媒体终端技术联盟发布的白皮书显示：2013年上半年智能电视渗透率达到50%，激活率达到77%以上，月平均活跃度50%以上。说明中国消费者已逐渐习惯使用智能电视，并开始深度参与使用智能电视的更多功能。

非家电企业抢食智能电视蛋糕

智能电视已经不是传统意义的电视了，视频、游戏、娱乐、上网、社交、购物、生活服务等新功能的植入，重新激发起人们对电视的热情，也带来了新的盈利模式。如同苹果推出IPHONE后，盈利路径是靠卖硬件产品来获得的一次性利润+靠卖应用程序来获得重复性购买利润一样。电视也将告别单一靠硬件盈利、“一锤子买卖”的传统模式，以硬件和内容、应用配套销售，靠用户和流量转化及内容、广告获取收益，形成长期的可持续利润。这种模式之下的电视产业，对于企业来说，无疑是一块有待争抢的大蛋糕。

目前加入这个竞争市场的淘金者主要有两种：一是以联想、小米、苹果为代表，有终端产品经验，擅长硬件制造、软件开发与操作系统优化的IT企业。另一种是以乐视、爱奇艺为代表，做视频网站起家、依托自身内容平台和版权资源优势的互联网公司。

IT企业做电视，是为了争夺PC、手机和平板电脑之后的“第四块屏”。而且智能电视和PC的产业链越来越像，他们相信自己在这方面更具有竞争力，能够以做PC的思维方式做电视。

而视频网站，则瞄准了“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的颠覆性盈利模式。视频是个烧钱的行业，购买带宽和服务器需要大量资金，购买版权和推广的成本也不是小数目，而收入多依靠广告。即使是国内龙头的优酷土豆集团，成立至今仍未能实现全年盈利。可见，单纯做视频网站想要盈利并非易事，构建完整电视生态体系已成为他们的共识。

合纵连横成为必然趋势

IT、互联网企业的加入，使得彩电行业的竞争瞬间激烈起来。

IT、互联网企业进军智能电视，不得不承认有一定优势，比如深厚的互联网背景，比如系统平台、海量视频资源、丰富云端应用，IT、互联网企业在这些方面已经拥有长期的研发、完善和积累。但是在品牌影响力、产能、渠道、售后方面，与传统彩电厂商相比却存在很大的差距和劣势。乐视高调推出超级电视，却由于渠道单一、产品线不足、产能跟不上，无法形成大的影响。彩电做的是规模，没有好的销售渠道、完善的产品线，仅靠一两款产品很难形成规模。没有规模，依靠内容盈利的设想也就无法实现。

所以在这场竞争中，传统家电厂商和IT、互联网企业各有各的优势，当然也都存在一定弊端。如果双方合作，就有可能提升效率、获得收益。夏普与联想，TCL与爱奇艺，越来越多的战略合作伙伴正在形成，各取所需、互利互惠不失为一条前进的捷径。

7月，夏普与联想牵手，同时推出了采用夏普面板、联想智能体验解决方案的智能电视。夏普有“液晶之父”的美誉，电视产品以卓越的画质音质著称，而联想作为IT厂商，则在操作系统优化、APP开发、智能功能体验等方面遥遥领先。此次双方合作，一个负责硬件及制造，一个负责系统和软件方面，侧重点不同。双方推出的电视产品不但具有突破自我的意义，在产业层面上也是一种颠覆，一亮相即得到众多媒体及业内专家压倒性的好评。

最新“牵手”的还有TCL和爱奇艺，双方将于9月联手推出电视产品。此次合作“是排他性的独家合作”，TCL主导研发、制造和渠道销售，爱奇艺则提供视频服务等软件内容，“软硬结合”，意图与早前乐视发布的超级电视一较高下。

笔者表示：从目前的情形看，彩电领域合纵连横或将成为一种必然趋势，未来将可能出现越来越多的战略伙伴。合作内容可以是多样化的，主要是为了填补业务短板以及扩大用户规模，一起把蛋糕做大。

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