早在20年前，比尔·盖兹就提出微软要抢占客厅市场。可惜的是，囿于当时不成熟的市场环境和软硬件基础，微软败北。但20年后，随着技术水平、市场环境的不断进化，抢占客厅市场，“殖民”电视产业，成为IT厂商的一个重点方向。
随着智能电视的推出，以及智能手机、平板电脑、笔记本电脑、电视机顶盒的普及和内容不断丰富，电视厂商的传统领地正被瓜分掉。有分析直指，今年整个国内彩电行业或有5%的负增长。
拿什么拯救你，传统电视厂商？
1、风光背后
2013年，智能电视取得了年销售2170万台、占电视市场总销售50%的佳绩。但风光的背后，却是电视生产厂商的“一声叹息”
5月的电视市场不可谓不热闹。先是澳洲销量最大的智能电视品牌SONIQ正式在中国开卖，接着是乐华电视发布新品。5月中旬，在小米公司的发布会上，小米电视2代也揭开了神秘面纱。
3家公司不约而同推出智能电视，显然意在智能电视市场抢占一席之地。
2011年，智能电视问世。这种被定义为带有智能操作系统的电视终端，在随后的两年内，逐渐打开市场。2013年，电视厂商展开了声势浩大的智能电视“普及运动”，智能电视取得了年销售2170万台、占电视市场总销量52%的佳绩，风头盖过了普通平板电视。
进入2014年，智能电视俨然已是平板电视市场的主角。
连日来，本报记者在重庆主城各大家电卖场调查发现，目前在卖的电视产品中，九成以上都是智能电视。
在位于观音桥的新世纪百货世纪新都家电卖场，康佳彩电销售区，几乎找不到一台非智能电视。一位促销员解释说，对于康佳而言，智能电视才是主打产品，而非智能电视已过时了。
在国美电器红旗河沟店，TCL、创维电视的促销员均告诉本报记者，该店所卖的TCL和创维电视，除32寸以下的有非智能的外，其余全是智能的。“现在非智能的普通平板电视，主要在农村市场销售。”TCL电视促销员龙先生说。
然而，在智能电视风光的背后，却是电视生产厂商的“一声叹息”。
4月以来，国产彩电五强中的长虹、海信、康佳和TCL多媒体，陆续公布了今年一季度的财报。其中，海信总体情况最好—营收未走下坡路，但净利润同比下降8%。其他3家企业，营收和净利润则双双走低—康佳、TCL多媒体营收同比均下滑15%以上，净利润分别同比下滑33%和93%;长虹营收小幅下降，约为125亿元，但净利润却只有约923万元，同比下降幅度高达94%,净利润率仅为0.07%。
奥维咨询的最新数据也显示，2014年第一季度，中国彩电市场结束了一贯的增长态势，内销总量为1090万台，销售额366亿元，同比下降幅度均超过10%。
2、价格战再燃
面对来势汹汹的搅局者，传统彩电企业只得忍痛割肉予以还击，智能电视市场的价格战愈演愈烈
有业内人士分析，一季度传统彩电企业走下坡路的主要原因，在于楼市下行抑制了部分刚需，以及家电补贴政策的退出。
但在同样的市场环境下，白电企业业绩却频传喜报。据国内几大白电企业公布的一季度财报，与去年同期相比，美的集团、格力电器和美菱电器的营收、净利润均有较大幅度增长。其中，增长最快的美的集团，共实现营收383.5亿元，同比增长22%,净利润25.4亿元，同比增长近1.5倍。
所以，无论是楼市下行抑制部分刚需，还是家电补贴政策的退出导致电视厂商走低的逻辑并不成立。IT企业的“野蛮”入侵，或许才是传统彩电企业的真正敌人。
2013年5月，乐视推出首款超级电视，吹响了互联网企业进军智能电视市场的号角。随后，小米、联想和阿里巴巴等互联网企业也纷纷跟进。它们均以超低价格抢占市场。比如乐视X60（60寸）、乐视S40（40寸）、小米的47寸智能电视，售价分别仅为6999元、1499元、2999元，几乎只相当于当时家电卖场同类智能电视的一半。
价格战的成效立竿见影，乐视的S50超级电视，甚至创造了10分钟内售出1万台的奇迹。
而据奥维咨询发布的最新监测报告，今年一季度，在20个电视品牌中，乐视超级电视在全行业连续3个月保持线上销量排名第一，占比达19%。2014年3月，乐视超级电视月销量已超过10万台。
重庆国扬控股有限公司副总裁廖楠认为，互联网企业之所以敢以超低价格去抢占智能电视市场，得益于其销售渠道及盈利模式与传统彩电企业的不同。比如，乐视智能电视主要通过电商渠道销售，大大节约了营销成本和渠道成本。同时，乐视还在智能电视领域搭建了一个完整的产业链，主要利润来自用户对内容的付费、广告和第三方应用分成。“这样一来，互联网企业就能在确保盈利的情况下保持价格优势。”
而反观传统彩电企业，线下家电卖场依然是其主要销售渠道，靠卖“硬件”赚钱依然是其盈利模式。因此，面对来势汹汹的搅局者，传统彩电企业只得忍痛割肉予以还击。
于是，智能电视市场的价格战愈演愈烈。5月11日，本报记者在主城区多家家电卖场发现，目前各大品牌的智能电视，40寸的普遍不超过3000元，50寸以下的普遍在4000元以下，50寸的一般不到5000元。
这让人想到了2000年前后由长虹点燃的价格战。在那次混战后，彩电行业出现了历史性的巨亏，“电视论斤卖了”。
3、四面楚歌
网络机顶盒的出现，使得电视的智能化有了另一条新路径。消费者每买一台网络机顶盒，彩电企业就少卖了一台智能电视
IT企业冲击传统电视业，其撒手锏不仅仅局限于智能电视。据本报记者调查，随着智能移动终端的普及，智能手机、平板电脑和笔记本电脑是人们获取信息、看视频的首选。如今仍然坐在电视机前的人，绝大多数是40岁以上的中老年人。
有调研报告表明，两年前，视频网站日均收视时长就达到1.8小时，超过了电视日均收看时长的1.68小时。
家电行业分析师刘步尘认为，正是由于智能手机、平板电脑和笔记本电脑这三块“小屏”对电视这块大屏的挤压，很多消费者不再更新家中的电视机。他预计，今年整个国内彩电行业或有5%的负增长。
此外，网络机顶盒的能量亦不可小觑。
在重庆主城区，随便进入一家电脑卖场，都可以看到不少商家在卖网络机顶盒，价格从200多元至300多元不等。
在线上，网络机顶盒销售更是火爆。在天猫商城搜索“网络机顶盒”显示，截至5月13日，销量前10的牌子月销量均超过了1万台。其中，一款英菲克的网络机顶盒月销量高达5.1万台，一款小米盒子的月销量达到了3.2万台。
网络机顶盒为何备受青睐？家住江北维丰南桥小区的汪海波说，网络机顶盒的功能与智能电视差不多，与其花几千元买一台智能电视，还不如花几百元买一个网络机顶盒，将旧电视变成智能电视。据称，网络机顶盒的网络应用甚至比智能电视更丰富，能够收看至少100多套直播电视节目。
“可以说，网络机顶盒的出现，使得电视的智能化有了另一条路径—普通电视+网络机顶盒。”廖楠说，这就意味着，消费者每买一台网络机顶盒，彩电企业就少卖了一台智能电视。
4、奋起自救
传统彩电企业已开始奋起自救，但产品同质化明显，无法形成核心竞争力
前有进军智能电视市场的新贵，后有网络机顶盒以及吸引年轻人的三块小屏，传统彩电企业可谓“四面楚歌”。
出路何在？
廖楠认为，伴随着科技的进步，包括电视在内的家电智能化已是大势所趋，未来的电视将会越来越智能。在眼前的困境下，传统彩电企业需要打破以往依赖硬件盈利的模式，构建以提高用户使用价值为核心的商业模式。
事实上，传统彩电企业已开始奋起自救。
日前，上任已半年的康佳集团董事局主席吴斯远首次公开亮相，宣布“康佳向互联网转型”，并将联手优酷、土豆打造业内首个智能电视的互联网运营平台，促使电视屏幕应用进入视频、游戏、健康、教育和支付等新领域。吴斯远表示，电视企业不能只卖硬件，还要经营用户。
TCL集团董事长李东生此前也宣布，TCL将向互联网转型，走“硬件+软件”的路子，充分挖掘用户的价值。该公司与爱奇艺合作，推出了具有互联网基因的TV+智能电视产品。
海信近日与优酷、土豆和搜狐视频在内的11家视频网站结成联盟，欲将电视打造成为一个实现共享和共赢的超级平台。
创维则选择了优鹏普乐进行合作，以便“软硬互补”。
然而，无论是TCL还是海尔、康佳等传统电视厂商，都未在与视频网站的合作中获得实实在在的好处。“由于技术、资金等方面原因，很多传统厂商选择与互联网公司进行非排他性合作。”廖楠说，这种合作方式容易造成产品上的同质化，无法形成核心竞争力。传统电视厂商除了采取“低价硬件+年服务费”打包销售外，都没有获得内容分成。
在传统电视厂商苦苦寻求突围之路的同时，互联网企业也在加速完善自身平台建设—4月，阿里巴巴投入65亿元巨资控股华数传媒（000156,股吧），计划建立内容、游戏、购物三大平台，为拓展智能电视市场开山铺路；乐视最近正在聚合视频内容端的平台，包括广告平台、4K高清视频等，专门为电视大屏幕提供更为精准、丰富的视频内容。
一场新的战争又拉开了序幕。这一仗，将鹿死谁手呢？
观察者说
用互联网思维应对变革
过去的玩法已不适应新的竞争，传统彩电企业正在经历折磨。目前，唯一让传统厂商引以为傲的，似乎仅剩下远超过互联网企业的市场占有率。但这种市场占有率是动态的，随时都有可能被对手超越。
盛极而衰的案例数不胜数，巨人倒下只是一瞬间的事情。2008年，诺基亚手机在全球市场份额占到38.6%,是第二名三星的2.4倍，第八名苹果的35倍。但是随着智能手机时代到来，固守传统思维的诺基亚被三星和苹果迅速击倒。
如今，传统电视厂商已经站在了危险的悬崖边—面对互联网企业的巨大冲击，它们更多地纠结于内容，缺乏创新。毫不客气地说，传统电视厂商目前只看到了过去和现在，没有看到未来。
其实，传统电视厂家不缺人，也不缺钱，缺的是互联网基因。这个基因，影响到了公司的战略制定和决策体系。因此，它们需要用互联网思维去改造自身—这绝不是仅仅与互联网公司进行合作这么简单。简单的内容堆砌并不能成为智能电视的优势，更无法让用户享受到完美的体验。只有对产业链进行垂直整合，从用户角度去创新智能电视功能，才能把那些远去的消费者重新拉回来。
每一次变革也是一次机遇。尽管目前这场变革更有利于互联网一方，但作为“被改造”一方的传统彩电企业，如果能够通过这一契机，成功找到适合自己的商业模式，得到的或许比失去的更多。
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