嘉峪雄关、祁连巍峨、长城蜿蜒，酒钢地处这条地理环境艰险的丝绸古路上；
在海拔高，生存环境艰苦的戈壁滩上，酒钢人众志成城，不断创新，走出了一条适合自己的发展道路。
2016年，酒钢不锈面对诸多考验和挑战，持续转变发展方式，调结构，促改革，取得了一系列可喜的成绩。
本次酒钢不锈客户座谈会，旨在感谢客户对于酒钢不锈的支持和厚爱，也是向广大不锈钢客户展现酒钢不锈大量的研发产品，让不锈钢同仁更加深入了解酒钢不锈。
郭总表示，感谢各位来宾，从祖国的四面八方齐聚而来，参加酒钢不锈的用户座谈会，与酒钢一起分享2016年收获的喜悦。
本次会议酒钢不锈共邀请了68个直供用户、协议用户以及代理商参加。
今天我们满怀真诚合作，寻求共赢的美好愿望，相聚在美丽的安徽徽州，我代表酒钢销售部门，向出席会议的各位嘉宾表示衷心的感谢。
年，不锈钢预计全年实现不锈钢销售101万吨，宏兴股份公司全年盈利也预计在6亿元人民币。
众所周知，去年酒钢不锈大面积亏损，酒钢不锈也经历了前所未有的考验。2016年的成绩对于酒钢来讲，属于姗姗来迟，来的极不容易； 这里面除了市场回暖起到了一定的作用，也有酒钢不锈员工的努力。酒钢员工的积极创造，创新的营销，贴近市场的营销，也为酒钢不锈今年的成绩添砖加瓦。
另外酒钢不锈的成绩，更离不开广大用户的大力支持和帮助。
同时周总还提到，每年的用户座谈会，用户都会给酒钢不锈提出众多的改善建议，其中大部分建议，2016年我们都取得了明显的改善。去年提出的：产品品质、产品宣传，产品推荐、质量疑义处理等问题，今年都在持续改进。
2017年酒钢不锈的销售思路是：继续深化改革、服务客户、合作共赢。酒钢将会合理调整资源和产能规模，实现产品调整与升级，提升产品竞争力与影响力。
预计全年实现 95万吨销售目标，实现创新驱动策略，以效益为原则，强化科技创新动力，密切关注用户个性化需求，缩短交货期，提到用户需求快速反应能力，盈利用户的支持。实现生产型向服务型企业的转变。
酒钢宏兴股份有限公司不锈钢分公司总经理，
经历了一年风雨，我们终于见到了彩虹。今年不锈钢价格跌宕起伏，酒钢不锈把握市场脉搏，调整产品结构，实现了可喜的成绩。
2016年，酒钢不锈实现了常规产品95万吨、中厚板4.5万吨，以及部分特殊钢生产计划。
随着酒钢不锈新增VOD罩式退火炉的投产，酒钢不锈的产品更多多元化。当前酒钢除了常规产品之外，今年2205双相不锈钢、汽车排气管用钢、耐热钢、超纯铁素体的生产都取得了一定的突破。
2017年，钢厂依然面临原料高位，竞争激烈的艰难局面，继续推行常规产品的高端化，品牌化，争取实现新的突破将会是酒钢发展的大方向。争取新产品实现规模化，专业化生产，抢占市场。
最后成总表示，酒钢不锈的发展离不开酒钢用户支持和理解，我代表酒钢对大家表示衷心的感谢。
酒钢宏兴股份有限公司董事长
程总深入剖析了当前中国钢铁行业去产能的大环境，酒钢方面也针对国家去产能的动作，做出了积极的应对。
关于去产能
2016年，酒钢跟随国家去产能的步伐，相应淘汰了酒钢兰州钢铁厂的炼钢设备，明年酒钢山西两个高炉也将陆续退出产能。
当前中国钢铁行业产能严重过剩，酒钢作为国有企业，必须严格执行党中央的政策。
程总表示，钢铁产能过剩，是每个国家在发展钢铁中都会遇到的问题，如何化解产能过剩，国家表示了壮士断腕的决心。
去产能将会是近几年不变的话题，宝武合并，只是拉开了去产能的序幕，是破题之举，通过龙头企业的合并，带动民营企业的有序竞争，从无序到有序，建立更健全的钢铁发展环境。
程总表示，当前不锈钢钢铁行业都流行跨界，产业链有拉长的趋势。但是对于酒钢而言，我们始终只生产不锈钢，酒钢不会介入剪切、配送、加工等环节。
但是酒钢会不断引进这些后期服务型的企业，和更先进的企业合作去延伸产业链。
酒钢只专心做产品，我们希望提供给用户更多更好的不锈钢产品。
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