2012年，锦州中信国贸在巩固原有客户基础上，积极拓展营销渠道，使公司锰铁销量同比2011年增加25.3%，创锰铁销量的历史最好水平。
为了完成锰铁销量全年预算目标，锦州中信国贸从扩大合作伙伴客户销量和开拓市场需求两个方面制定营销策略。首先，从销售成本最低的合作伙伴入手，尽力满足合作伙伴的需求、提高服务质量，全年对合作伙伴的销量增长2.56万吨。其次，详细调研市场，明确十余家新目标客户市场，通过直接建立合作关系、借助贸易商销售及开发自提户等方式，成功将产品打进几家新客户，新增销量8634吨。
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