肯纳金属在此次展会上除呈现所有创新产品外,还展示了几种创新技术应用平台,以帮助客户和经销商获得更多竞争力。在肯纳展位上能看到蕴含最前沿科技的大触摸屏,这个大触摸屏是创新技术应用平台的代表之一,通过将刀具视觉化的方式帮助客户轻松找到解决方案。肯纳的另一项创新技术应用平台是最新发布的iPad App,包含了产品演示、视频和动画,可非常简便地帮助客户选择正确的刀具。此外,公司的新建网站融合了更多适合中国市场需求的信息,通过网站可以找到更多的相关产品信息。最新中文版创新产品目录已经问世,其中包含2000多页蕴含了肯纳75年来经验和技术结晶的最新产品科技的信息。
展会期间,肯纳金属还召开了新闻发布会,公司的全球市场总监John Jacko先生、亚太区负责人 和肯纳金属大中国区产品负责人尚伟等出席此次发布会。
今年是肯纳金属成立75周年纪念,公司从最初的12个人成长为今天13000人的大型跨国企业,秉承着创新思维的传统,肯纳的足迹已遍布60多个国家和地区。肯纳金属全球市场总监John Jacko表示,“肯纳金属的目标是在未来5年内成倍增长业务,通过急客户所急,想客户所想的方式,帮助客户不断成长,更具竞争力,从而实现这一目标。通过了解,我们发现客户要的不仅是产品,更需要信息和先进的技术,并帮助客户解决提高生产力时选择正确的方法。”
亚太区负责人就肯纳在亚洲地区和中国的发展做了发言。他认为:亚洲地区将持续成为肯纳战略中一个持续的增长点。2007年肯纳金属的收益49%来自北美地区,34%来自欧洲,17%来自其他地区,而这一情况在2012年有所改变,46%来自北美,28%来自欧洲,26%由其他地区创造。在过去的5年时间内,肯纳亚洲区销售额成2.5倍的增长,成为了世界其他地区发展的中坚力量,并几乎增加了一倍的员工。这些成功是源自公司的几个战略而实现的:首先是理解客户的需求,帮助他们提高生产效率,从而更具竞争力。肯纳通过分布在亚洲8个国家40多个地区的销售和应用工程师来完成这一战略;二是扩大在亚洲和中国地区的基础设施来满足不断增加的客户对服务的需求,为此特别提出了“在中国为中国”发展战略的中心思想。目前,肯纳已在包头开设了服务中心,为上海的客户解决方案中心投资了5轴机床;第三,持续注重创新,不断保持40%以上的销售额由新产品实现;第四,加强对技术专家的培养,用来支持客户,向他们传递最有效的产品信息和解决方案,形成了德国、美国、中国技术层面互相支援局面。此外,为支持社会建设,肯纳金属还在多所大学设立了奖学金,并与多家机构建立了合作关系。
在答记者问时,公司负责人再次强调对中国市场投入是持续不断的。肯纳金属将在天津工厂新增制粉业务,肯纳是第一个将制粉业务设在中国北方的公司,天津工厂也将扩充到目前的3倍,在对员工和客户培训方面也将投入重资。
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