近日,据获悉,今年上半年,这个公司外部市场收入为23.96亿元,创近年新高。其中,国内外部市场收入同比翻了3番;海外市场实现收入同比增长近1倍,实现了“走出去”量效齐增。
精心谋划,构建“三足鼎立”
大庆钻探着眼高质量发展,在持续稳固大庆油田和吉林油田主战场地位的同时,推动大庆和吉林市场、国内外部市场、海外市场“三足鼎立”重要战略部署。
在国内外部市场,大庆钻探坚持“做大川渝市场、做专陕晋市场、做优新疆市场、突破潜在市场”。近两年来,大庆钻探国内外部市场业务快速发展,工程技术服务业务由钻井、录井、固井3项扩充至目前的16项,队伍由20支增至138支。未来几年还将形成以川渝、陕晋和新疆为重点的3大区域7个战场。
在国际市场,大庆钻探坚持“做大中东、深耕非洲、突破俄蒙、探索非常规”,深入开发中东、苏丹周边国家市场和俄罗斯市场,积极探索煤层气、老油田增产、工程地质一体化等综合服务。目前,施工区域覆盖苏丹、南苏丹、伊拉克、沙特阿拉伯和蒙古国5个国家,服务14个油气区,队伍达到103支,今年已签约合同额达15.76亿元。
创新举措,推行“三种机制”
资源整合机制,聚拢五指成拳。针对国内外部市场各专业公司单打独斗、分散出击的状况,大庆钻探确立“整合队伍、资源共享、凝聚共识、形成合力”思路,撤并8家单位11个项目部,组建川渝、陕晋、新疆3个钻探项目经理部,集合队伍、分片出击,全力拓展区域市场的广度和深度。
靶向施策机制,精准考核激励。大庆钻探制定《市场开发管理办法》《项目经理部市场化运作实施方案》等配套制度,出台《工效挂钩实施细则》《全员市场营销奖励规定》等激励措施,推行工效+荣誉双向激励。他们探索实施海外市场分级分类动态管理,下放13项管理权限,将考核指标细化量化到具体项目和个人,有效激发员工潜力活力。
模式创新机制,积极探索突破。国内市场上,大庆钻探探索形成浙江油田海坝区块EUR产建一体化总包、西南油气田页岩气钻试总承包、大庆油田川渝流转区块和中联煤公司总包外包、塔里木深井钻完井等合作模式,在长庆油田、煤层气等9个市场实现零的突破,延伸拓展服务链条10余项。海外市场上,大庆钻探持续完善总包、日费和一体化模式,重点推介总包井运作,签订首个超亿美元的Block9项目总包合同,总包井合同额占比高达75%。
严实苦干,擦亮“三张名片”
逆势前行,展现大庆铁军过硬作风。自2020年新冠肺炎疫情爆发以来,大庆钻探海外市场员工弘扬“有条件要上,没有条件创造条件也要上”的优良传统,全力保持施工作业不停,53人超过1年未倒班,最长坚守479天,队伍总体动用率提高到46.61%,钻机动用率提高到48.15%。国内市场队伍分项目、按区块制定风险防控方案和应急处置预案,积极应对疫情挑战,确保士气不减、市场不丢。
勇创一流,展现大庆铁军技术水平。川渝项目上,大庆钻探着力打造深层碳酸盐岩和深层页岩油提速提效的标杆,打出了以平安1井为代表的发现井、高产井,创出单日进尺600米、探井最短钻井周期54.85天、海相地层尾管固井全部优质等多项高指标。
在海坝项目上,大庆钻探倾力打造“命运共同体”合作、浅层页岩气经济有效动用、“全生命周期”油气藏开发管理“三个典范”,YS137H2平台5口水平井平均钻井周期为13.89天,各项技术指标均创海坝区域最佳。陕晋项目上,大庆钻探聚力打造低成本发展的样板,广泛对标学习,深入提质增效,实现边际利润为正,荣获中联公司“最佳合作服务商”称号。新疆项目上,大庆钻探加快建设一体化大包和超深井尖端技术利器孵化基地,超深水平井满深3-H5井创出平均机械钻速每小时6.51米、三开钻井周期44.67天、全井钻井周期188.79天3项区块最好成绩。大庆钻探海外队伍敢打敢拼、勇创一流,今年在沙特、伊拉克祖拜尔、鲁迈拉等多个项目创出10余项新纪录,收到表扬信29封。
高扬旗帜,展现大庆铁军良好形象。大庆钻探全员树牢开拓市场有理、开拓市场有利、开拓市场光荣的鲜明导向,先后涌现出以国际事业部的市场开发部、鲁迈拉钻井液项目组,以及DQ1205钻井队平台经理黄冠军等为代表的一批先进标杆群体及个人,以典型作引领,以标杆展形象,全面叫响了“大庆钻探”品牌。
(关键字:大庆钻探 开发 市场)