近一段时间以来，国内尿素行情持续低迷，价格更是频繁的涨跌交替缺乏常性。业内信心也在这一次次的行情起伏中接受着冲击，以至于经销商反复采用逆向思维方式进行操作。尿素除了依靠春耕农业用肥支撑行情以外，下游更多的期盼还是在于后期尿素工业肥需求。也就是在大规模生产高氮肥之时，复合肥厂集中采购尿素所带来的利好支撑。然而，尿素旺销预测早从二月底便开始不断被大家炒作，直到三月中旬还未见市场启动。如今已至三月底，业内又要将工业肥需求这一所谓的利好支撑作为看好四月尿素行情的理由。这不免令大家产生些许疑问：工业肥需求究竟能给尿素带来多大支撑？明日复明日般的推迟采购说是否依旧可信？
尿素工业肥需求逐年递增
几年间，我国农民在粮食生产中直接施用尿素量有了明显减少，而相应增加了对高氮复合肥需求进行替代。这种用肥结构的转变正逐渐被行业接受，并迫使农资公司在化肥经营中及时调整的春耕备肥品种。也就是减少尿素、增加高氮肥的储备比例。如此一来，虽然尿素农业需求减少，但作为高氮肥生产的必须原材料，势必增加了复合肥企业对尿素的需求，从而演绎出农业肥向工业肥的转化。并且随着业内对用肥结构变化认可的加深，已经有越来越多的尿素企业将销售渠道转向复合肥厂。据初步统计：2012年国内尿素工业肥需求大概占尿素总产量的45%左右（不含胶板厂需求）。以至于业内如此坚信高氮肥采购会给尿素行情带来至关重要的利好支撑。
高氮肥渐显“就近采购”原则
所谓“就近采购”可以通俗解释为农资公司只采购其省内或周边一定范围内复合肥厂的高氮肥。采购优势可以从三个方面考虑，首先可以降低运输风险，减少途中损耗；其次可以缩短采购周期，应对当前农业市场随用随采的新局面；最后还可以降低质检风险，复合肥普遍存在含量不实的问题，省内品牌以及周边供货企业往往可以借助某些方式令其代理商高枕无忧做生意。同时，这种经销商就近采购的模式必然会增加复合肥企业跨省销售的难度，也促使各地萌生出了众多小型复合肥厂来抢占市场份额。恶性循环之下，那些大型复合肥企业的订单量少之又少。以山东临沂为例，春耕期间的高氮肥订单交以往相比几乎减半，收款情况也很不理想。另外，由于国内复合肥厂家分布不均，很可能出现产销失衡的情况。这或许是今年尿素工业肥行情未能按时启动的主要原因。
（个人观点，仅供参考）
中华商务网 杨卢义
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