本周，塑料行业有望体验到NPE举办69年来国际化程度最高的一次展会。
美国塑料工业协会表示，海外参与率的增长是“十分显著”的。
在共2015家参展企业中，43%来自美国以外，创下新高，这还不包括总部在美国之外、但通过美国分公司参展的许多企业。
中国在37个海外参展国中参展企业数遥遥领先，413家展商创下最新纪录。
这一数字相当于美国参展企业数(1250)的大约三分之一，在参展企业总数中占比超过20%。
其他主要海外国家和地区还有加拿大(75家展商)，意大利(57)，台湾(51)，德国(35)，印度(33)，土耳其(25)，瑞士(21)，法国(20)和韩国(14)。
美国塑协的贸易展和会议高级副总裁Gene Sanders在声明中说："NPE 2015的大规模和高度国际化体现了塑料以及塑料制造对全世界的重要性和价值所在。"
该协会国际事务和贸易高级总监Michael Taylor告诉《塑料新闻》：" 国际参展商非常踊跃。"
他相信美国经济的强劲势头正在吸引全球企业前来。
他说："放眼全球，你会发现美国经济当前的表现很不错。从商业发展的角度来看，目前美国已经跻身增长型市场。对塑料企业至关重要的许多下游行业，特别是北美汽车业，目前也都表现良好。"
他补充说，NPE在美国奥兰多举办也让中美洲和南美洲企业更方便参加，这是另一个增长型市场。
Taylor说，美塑协做出了很大努力提高展会的国际参与度。其中最有成效的一个方法是在行业会议上发表演讲。
"无论数字化有多发达，无论通信技术的发展让世界变得多么小，整个世界依然以人际关系和面对面的[互动]作为核心。"
对于亚洲国家也当然如此。
Taylor说："亲自到亚洲，与当地业内人士会面，让他们了解你，参加每一届的中国国际橡塑展(Chinaplas)，所有这一切都很重要。人们需要面对面交流。"
中国参展企业数创新高，比2012年高出了21.1%，比2009年增加了一倍以上。对此，Taylor表示，许多中国企业都想进入美国市场，特别是在中国国内经济增速放缓且产能过剩的环境下。
从2006年开始帮助美塑协征募中国参展企业的北京智达展览公司的负责人Erica Cheng说："中国塑料业在高速发展后，现在速度放缓，所以生产商们要走出国门寻找新机遇。"
她补充道："中国机器出口到印度遇到了阻碍。" 她指的是印度对中国注塑机开征的高额反倾销税。
所以，中国企业想要打开美国市场是再自然不过的事情。Taylor说，但很多企业都不是一帆风顺。
他认为，中国企业"希望完善自己的技术，生产更加高端的产品。与其进入美国的低端机械市场，他们更希望提升在美国销售的产品的价值。"
他给这些企业提出了一些有帮助的建议和意见。"花更多的时间和精力把展位做得更大，好好用心设计和布置，这将让他们大受裨益。"
小空间，大数字
美塑协的贸易展营销和销售总监Brad Williams说，尽管中国企业占到了参展企业总数的20%以上，但他们的展出面积占比只有12%。
他告诉《塑料新闻》："由于运输不方便，支出较大，他们的标准展位比平均展位面积略小一些。"
智达展览的Cheng也认同说，许多展位只有100平方英尺。"很多企业都是第一次参展，大部分都是模具生产商。"
不只是展位面积，还有参展商的整个形象展示也要与自己的业务发展目标相符。
但看起来许多中国参展企业并不擅长这方面。
作为对2012届NPE展的回顾，中国塑料加工工业协会在备忘录中写道："总体来看，中国企业在NPE 2012的展出并没有很好地展示中国塑料业的积极和专业的一面。展位面积小，展位布置不专业，展位设计缺乏想象力，都使中国参展企业和整个中国塑料业形象受损。这些因素降低了中国参展商对潜在客户的吸引力。"
Taylor说："如果我是一家美国公司，我对中国感兴趣，但我在NPE上看到所有的中国展位看起来都如出一辙，毫无新意。我可能就没兴趣上前与他们交谈了。"
"但也有一些中国企业做得很好。他们设有商务会谈区，你可以与负责人当面交谈，他们会周到地招待你，用心做展示，在展厅里脱颖而出。这样你会觉得，可以作为潜在的合作伙伴。’
Taylor说，美塑协一直在设法帮助参展企业了解做好展示的重要性。
"我知道许多参展企业都听过这一点，但做的可能还不够。说实话，我不确定他们是否真正明白其价值所在。"
"如果你计划进入一个新市场，就必须了解这一市场需要的是什么，你必须对所有这些方面展开投资，而且要着眼长远。你不能只是到NPE上设立一个看起来和其他中国企业没什么两样的展位，想当然地认为这样就能渗透进新市场了，就能获得大笔订单了。这是不可能的事。"
Taylor说："不止是中国参展企业，很多企业都低估了开辟新市场的学问。"
他说，底线在于，"你必须明白这是一项需要集中全力的艰巨任务，需要投入大量的资源，必须从长远入手。"
有些中国企业已经在这么做了，他们在美国建立机构，在本地招募对本地市场有了解、有经验的员工和管理者。
Taylor说："这样做的中国企业，我知道他们已经准备好，可以成功开拓市场了。他们会成为美国塑料业的一部分，成为供应链的一环。"
(关键字：中国展团 NPE展会)
