一家韩国跨国企业和一家中国小型初创企业成立的合资企业是如何成长为中国PC/ABS和ABS改性塑料定制领域的市场领导者?
上海锦湖日丽塑料有限公司总经理辛敏琦在接受媒体采访时给出了答案。该公司是由总部位于韩国首尔的锦湖石化公司和辛敏琦创办的上海日之升新技术发展有限公司合资组建的。
问：锦湖日丽多年来是如何发展壮大的?
辛敏琦：我们是从一家很小的公司起步的，初始投资额只有100万美元。现在我们的月营收额达到2000万美元。投资回报巨大。这是锦湖石化最成功的海外项目。
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我们成功的原因是我们的成长方向。PP改性和尼龙改性已经在市场上非常成熟了。但还没有一家中国企业[像我们这样]从事PC/ABS和ABS改性生产的。没有人真正做好营销。所以中国市场上没有真正的竞争对手。我们决定重点发展PC/ABS和ABS，并决心成为这方面的专家。
我们之所以进入PC/ABS和ABS改性领域，真正原因在于竞争。我希望进入高性能市场，因为该市场能带来更可持续的增长。
建立起差异化优势，提升技术水平，才能壮大自己。
问：请分享您做过的改变公司发展方向的一个决定。
辛敏琦：我明白，要成为全球品牌，其关键不在于内部管理，而在于营销和研发。
我们把精力放在专注化，而不是多元化。我们希望成为专家。我们的产品种类很简单。我们只做PC/ABS 和ABS。但我们希望拥有差异化优势，推出新一代产品。
问：贵公司发展过程中经历过哪些转折点?
辛敏琦：直到经济危机之前，我的经验主要涉及内部管理以及如何培养员工和搞好研发。那时候，公司发展良好，但盈利能力有待提高。但在经济危机过后，我们真正得以摆脱了制约。很多小公司表现不佳，其中有些甚至倒闭了。因为市场需求减退，原料成本下降。由于我们的客户大部分经营良好，所以我们的利润也大幅提升。
问：您从这一经历中有何收获?
辛敏琦：这段经历让我明白了可持续发展的基本之道，并不是内部管理。这是基础，但并不是要特别重视的。要比竞争对手做得更好，你必须成为业界的翘楚。这是最重要的。内部管理是重要的基础，但如果你要具备竞争力，就要让客户相信你是龙头老大。如果他们要购买PC/ABS和ABS，他们就会询问哪家公司做得最好[并且会想到你]。这是最重要的。所以我非常赞同Jack Welch的商业见解。他说要力争成为行业领域内数一数二的领军者。所以我知道我们必须做到这一点，我们必须从专注于内部管理转向专注于竞争。
2012年，我们在规模方面仍排名第三。排名前两位的公司已经挂牌上市，他们实力很强。但他们在追求扩大规模，我们则不是这样。我们追求的是差异化。我们的盈利能力快速提升，坐上了PC/ABS和ABS塑料复合领域的第一把交椅。
问：您刚才说市场营销是当前公司的重点。您是如何发展这部分业务的呢?
辛敏琦：孙子在《孙子兵法》中说过，知战之地，知战之日，则可千里而会战。对我来说，这意味着你要充分了解你所处的主要市场。
孙子还说，守正出奇，你不能依靠因循守旧而获得发展。你要获得突破，要出奇制胜。我相信这一点。如果你要比其他竞争对手更吸引你的主要市场，这是不容易做到的。所以你要比竞争对手领先一步提出新的想法。
问：您认为您最大的职业成就是什么?
辛敏琦：我认为我们最大的成就在于成为了一个成功品牌。我们较晚进入市场，但现在是行业老大。跨国公司现在把我们视为参照基准，他们认为要在价格上比我们更低才能展开竞争。这让我们感到骄傲。我希望继续保持下去。我想这便是国家经济的发展之道。为什么美国如何强大?因为他们有很多好品牌。中国还没有顶级品牌，但我们制造业很发达，所以很难摆脱我们作为制造业强国的角色。我希望把锦湖日丽打造成为有实力的企业。这将为社会创造价值，也让员工更有自豪感。
问：您目前的发展方向是什么?
辛敏琦：我们正在朝成为专家的方向努力。我们无意扩大产能。我们要在质量或某一领域中做到最好。所以我们投入很多研发资金。我们的研发专家都来自于国外，主要是日本和韩国。
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