控制产能，加强协同。近日我们参加了全国工商联纸业商会主办的中国纸业发展大会，参与了在当前环境下造纸企业对未来发展的探讨。目前正是行业大量供给增加和需求放缓双重作用下的市场环境。尽管落后产能的淘汰进度正在加速，但从市场反应来看还无法逆转供过于求的市场现状。东莞包装纸的价格在当地大量不达标企业被关停的情况下先涨后跌，基本已回到原点。在此环境下，控制产能扩张、加强行业协同正在获得大部分企业的认同。我们认为，纸企的态度已经发生了一些重要转变，往年我们看到的大规模扩张占据市场的策略，目前至少在口头上已经被主动控制扩张、促进行业协同所取代。我们也观察到以玖龙和理文为首的包装纸企业的扩张速度今年也已经明显放缓。
磨砺内功，精细管理。除了自觉控制产能、加强行业协同外，大部分企业表示将更加重视生产经营效率的的提升，实现更精细化的管理，提升核心竞争力。一方面，和海外先进的工厂相比，中国企业也还有很大的提升空间。以欧洲某先进工厂为例，该工厂员工人人数仅为中国同规模工厂平均水平数的1/4，通过智能化改造和，中国企业在减员增效上还存在很大的提升空间;此外，据了解根以往据欧美企业逐步削减成本经验，通过减少纸损、提升稳定性、降低能耗等多方面着手降低成本，平均可以获得每吨30-40美元的成本削减空间;最后，通过总部集中化采购、智能化运营管理，企业可以更好的在发挥规模化优势的同时，满足下游日益多样化的需求。
海外扩张，三思后行。与会的大型造纸企业都在认真思考海外的扩张的可行性，无论是跟随客户的脚步走出去，亦或是是主动拓展海外增长更迅猛的市场。从海外发达国家造纸企业的发展历史来看，这也是一段必经之路。在对海外市场关注的同时，几乎所有企业都表达了谨慎的态度，尽管各自已经在国内积累了很多成功的经验，海外市场的人才、政策和商业环境需要一个学习的过程。
相互参股，连横合纵?尽管部分企业提到了相互参股整合市场，从而提升行业的集中度来应多市场波动应该是大势所趋，但是这个观点并没有得到更多企业的响应。从北美箱板纸市场的历史经验来看，国际纸业等大企业在最近15年的整合兼并，大幅提升了行业集中度，确实在市场需求下行的过程中起到了稳定利润率的作用，但考虑到中国包装纸市场目前分散的市场结构，短期应该比较难以看到集中度显著提升。
正视冬天，春天不远。此次会议，我们感受到了行业的阵阵寒意，但各大企业积极求变，绸缪过冬的态度，却让我们也看到了非常积极的信号。短期来看，包装纸行业仍然面临消化这两年快速增长的产能的困境，但是长期来看，通过一轮洗牌来优胜劣汰，并唤起大企业理性竞争的意识，将有利于行业未来的发展。
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