“自反而缩，虽千万人，吾往矣。”从“江龙”的发布到高价抢收废纸，玖龙最近这周的系列动作，足以证明其在低端原纸市场的坚定决心。然而，玖龙的一腔孤勇，到底是毒药还是良药?
废纸大面积下调，唯独玖龙逆势而行
6月26日，玖龙公布江龙系列消息，低品质原纸冲击低端原纸市场。经过一周发酵，愈演愈烈，即使在大部分工厂下调废纸收购价的时候，玖龙依然我行我素地逆势而行，重庆玖龙甚至涨价200元来抢收废纸。
玖龙近一周调价信息
重庆玖龙纸业，6月28日起，黄废类B级上调10元/吨。四川泸州金田纸业，统货下调50元/吨。
江苏太仓玖龙纸业，6月28日起，黄废类灰黄板、废杂纸、纺线管上调30元/吨，卡纸上调150元/吨。
广东东莞玖龙纸业，6月29日起，黄废类A级上调30元/吨，其他黄废类上调20元/吨。
广东东莞玖龙纸业，7月3日起，啤酒箱上调80元/吨，坑纸上调50元/吨，卡纸、废杂纸上调30元/吨。
重庆玖龙纸业：7月4日起，废杂纸涨200，混合废纸涨50，其他不变。
对于玖龙这一周的涨价行为，大部分业内人士猜测是为江龙准备原料。可以说，玖龙的一腔孤勇，是在一己之力敌万人给整个纸包装产业链打一剂猛药。
而对处于纸包装产业链最下游的纸箱厂来说，玖龙的这一剂猛药，到底是毒药还是良药?这里不妨从市场分析、玖龙策略猜测以及纸箱厂利弊来一番剖析。
行业人士：其真实目的是和中小纸厂抢夺市场
从2019年2月开始，瓦楞原纸价格就开始处于下行通道。数据显示，二季度瓦楞纸均价为3477元/吨，较上一季度下滑368元/吨，环比下滑9.57%，同比下滑26.24%。
降价的根源在于需求减弱。截至2019年4月底，全球港口木浆库存达到199.6万吨，仍处在2017年本轮木浆价格上涨以来高位;截至2019年5月底，国内港口贸易商木浆库存小幅回落，青岛港和保定港木浆库存分别达到105万吨和3.1万吨。从各项数据来看，目前纸厂面临的需求问题，是全球化的。
对于，有业内人士引用了一个很时髦的词汇“消费降级”。但在笔者看来，玖龙此举乃是为包装厂开拓更多纸质包装的订单。江龙系列的定位策略很明显，一是以较低材质的原纸直接对标中小造纸厂，冲击市场;二是企冀以低价原纸为终端市场开拓更多市场增量。
众所周知的是，在2017年纸价高企，大批纸箱厂蜂拥抢购原料的时候，终端客户纷纷打呼用不起!然而，涸泽而渔，不可持久，回归正常纸价才是最符合行业整体利益的事情。随着原纸价格逐渐下沉，适当的降低原料采购成本，让一部分终端用户重回纸包装，就必然要有相对低档、低价的原料来迎合市场需求。
实际上，对于推出江龙这一类似变相降价的举措，作为中间加工层的二级厂反而反应平静。宁波一家中等纸板厂负责人表示：“一分钱一分货，你用了差的材质，纸板价格当然也要下降。”“大家都只是挣一个加工费，这个费用已经相当透明，降价对我们的盈利影响很小。”
而对于相对低一点的成本就可以帮助包装厂挽回订单、扩宽市场的预测，也不一定正确。在玖龙公布江龙的时候，相当多的纸箱厂反应是：“唉，又要降价了吗?”这个“唉”当然不是兴奋，而是哀叹。
很简单，江龙的推出很容易被纸箱厂理解成为又一轮变相降价。然而，很多纸箱厂已经对降价不再兴奋，甚至可以说“天下苦降价久矣”!
原纸降价的影响要传导到下游纸箱，至少有半个月的周期时间。但终端客户对降价的反应却是即时的，原纸降价了，你就要降价。这种情况在一些议价能力不强的小纸箱厂来说大面积存在。
而另外一个问题则是，当采购成本降价的时候，往往是在下游需求不振的时候。而更低的价格，让小纸箱厂更容易冒险报低价抢夺客户，其报价越来越夸张。据小编了解到的情况是，在余姚市，一个纸箱4.9元的采购成本，其市场报价甚至可以压倒5.2元，毛利仅仅6%!归结而言，对于这些纸箱厂来说，和同行抢夺客户，远远比开发一个未使用过纸箱的终端客户容易!
那么，低价原料究竟对谁有好处?大规模包装厂，或者说，有较强议价能力的纸箱厂。这两者并不冲突。从运营成本来看，包装厂规模越大，其平均运营成本就越低，对亏损的承受能力越强。此外，这一类工厂往往客户稳定，降价虽然可能让利润率降低，但无疑可以更加坚定和客户关系。而且，低价纸板给了这些工厂更加充足的弹药，开发新客户。总结而言，如果非要说低价纸能给包装行业带来新的市场增量的话，也只有大型包装厂才能实现玖龙扩大终端市场增量的目的。
玖龙不仅开启了和中小造纸厂的市场争夺战，还无意在中小纸箱厂和大型纸箱厂之间点了一把火。
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