2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州隆重举行。三一重工副总裁俞宏福在会上对中国挖掘机行业目前的现状认识以及三一的举措进行了详细地阐述。

2002年以来的近十年间，中国挖掘机市场以26%的高增长率飞速增长，2011年5月，伴随着一系列地调整，挖掘机市场也首次转入低迷状态。但是经过十年发展的挖掘机市场，随着行业技术的成熟，国内技术投资增加，国产挖掘机市场份额逐步提升，挖掘机市场集中度逐步下降。同时，市场的高速增长使得制造商投资剧增，在低迷的市场环境，企业利润降低，现金流紧张，产能严重过剩，最终导致经营质量下降，激进的促销手段、营销政策及商务手段的推出，使得市场和客户需求被提前透支。加之对市场认识不够深刻的客户盲目进入行业，无力偿还贷款，给自己和代理商带来麻烦，种种困难使得市场的透支需要很长时间才能平复。国内市场日趋饱和，竞争日趋激烈，使得代理商努力寻求新的利润增长点，从国内转向国外，使得出口量增加，纷纷转向海外市场。俞宏福说：“我始终认为中国挖掘机市场是世界最大，价格最好，最优良的市场之一。在这么好的市场背景下，每个企业都应有自己相应的位置，关键是如何定位自己的企业，我们是要规模还是要利润，是要控制市场还是要其他的，市场是快速变化的，正所谓适者生存，企业也是如此，要考虑如何适应市场的快速变化。”

竞争是市场的本质，市场经济环境下一定会有竞争。俞宏福表示：“正如可口可乐和百事可乐，虽然属于同行，却也能相互依存，相互发展。”“良性竞争是社会乃至国家进步所必需的，而恶性竞争势必会造成两败俱伤。工程机械企业应做到竞争与合作的统一，经营企业无论目的是什么，盈利是达成目标的必要条件。”俞宏福说，虽然外界对三一的议论很多，评价也很多，但是，三一作为一个民营上市公司，能够在各种议论中快速壮大、健康发展，完全是依靠自己本身的力量。“三一作为行业的新进入者，从出生之日就已经深深打入市场经济的堡垒，同时作为一个创新型的公司，无论从营销，服务还是技术，打破恐惧，接受挑战，已经融入三一团队的血液。”“品质改变世界”，三一一直在为改变中国产品在世界上质低价廉的形象出一份力。“近期，三一进一步提出要追求盈利和盈利能力，勿追求规模，勿追求座次，勿盲目追求市场占有率，的‘一要三不要’原则，对于三一来说，我们更加重视的是经营，同样要求代理商和供应商健康发展。”“作为民营上市公司，给股东以合理回报，控制企业经营风险，使得企业健康发展是这个企业经营团队必须要做到也是肯定能做到的。”

“虽然现在是秋季，但是作为挖掘机行业，却已经进入冬季，而且这个冬季的时间会持续多久现在还没有准确判断，依然还有很多不确定性存在。” 俞宏福说：“既然有春夏秋冬的存在，冬天迟早会来，这是规律。随着冬季的持续，行业也不可避免出现调整。”同时，俞宏福还积极为行业和企业的发展献言献策。首先，建立强大的企业核心战略化，倡导盈利和盈利能力的经营思想；其次，大力推动国际化市场的开拓，通过具有竞争优势的产品，打开国际化市场，加快本地化和国际代理商渠道的建设；再次，加大新兴技术在产品上的应用，实现产品的智能化，为客户创造价值；第四，完善一体化技术，不断提升横向一体化和纵向一体化；第五，缔造具有竞争优势的产品，通过深刻理解客户的需求，加大研发创新；培养训练有素的技术工人，打造出具有绝对竞争优势的产品；第六，培育高素质的优秀员工，领导、发现并标榜具有优秀品质的员工，让标准的行为规范成为员工的优秀习惯；第七，打造无与伦比的优势服务，加大服务资源投入，健全服务管理，培养一流的服务队伍；第七，提升服务配件和物流的能力；第八，建立具有绝对竞争优势的成本管控体系；第九，重新树立债权关系，塑造可持续发展的力量。

俞宏福表示，利用此次市场下滑和发展放缓带来的机会，企业需从根本上通过技术创新和效率提升，实现自身的可持续发展。“无限放大销售带来的后市场，将为企业赢得生存的时间和空间，同时，牢牢抓住第二、第三产业，实现工程机械“日不落”的宏图伟志。”

(关键词：挖机 挖机市场 中国 )