鞍钢独家中标几内亚达圣铁路项目

鞍钢积极响应国家“一带一路”倡议，凭借过硬的产品质量和优质的服务，在多家钢企竞标的情况下，独家中标几内亚达圣铁路项目。近日，鞍钢共计9859吨50U71Mn及60NU75V淬火两种规格的钢轨全部运抵鲅鱼圈港口，整装待发。

在鲅鱼圈港口整齐码放的鞍钢钢轨前，几内亚达圣铁路项目部业务代表赵云龙告诉记者，达圣铁路是一条全部采用中国标准、中国技术、中国设备修建的铁路，之所以在几家国内钢厂激烈竞争中选择了鞍钢，不仅仅是因为双方是长期战略合作伙伴，更是因为鞍钢在产品质量、物流运输、排产以及后期服务保障上都做得尽善尽美，未来双方会继续保持紧密合作关系。

几内亚达圣铁路项目连接几内亚铝土矿区和达比隆港，计划于2021年投入运营，为几内亚的铝土矿源源不断地输送至中国、满足中国国内氧化铝厂的生产需求提供运输保障，进一步促进中国与几内亚国际贸易的发展。

在新冠疫情全球大流行、钢铁行业产业链上下游企业面临挑战的形势下，鞍钢股份市场营销中心以市场为导向、以用户为中心，在解决用户痛点、拓展国内外市场销售渠道、增强服务能力和强化系统协同上下功夫，以重点工程为突破口，建立区域化、网格化、责任化营销管理模式，持续加大国内外市场重点工程开发。该中心营销人员在走访用户时，及时捕捉到几内亚达圣铁路项目信息，立即组成由长材销售部、海外与工程技术服务部组成的达圣铁路项目推进小组，与达圣铁路项目部保持密切沟通，积极开展鞍钢重轨产品推介，赢得了达圣铁路项目招标参与权。

今年3月，市场营销中心收到达圣铁路项目招标信息后，立即启动高级别响应机制，协调研究投标策划方案，力争提高中标几率。此次招标包含700吨50U71Mn，为既满足用户需求，又合理释放钢轨产线产能，保证企业效益最大化，营销人员提出了优化组合国内外订单生产的合理化建议，成功降低了投标成本。生产合同签订后，营销人员立即组织鞍钢股份制造管理部、物流管理中心和生产厂等相关部门召开生产协调会，严格生产组织，专人跟踪合同生产、发货进度，确保用户船期，获得好评，为下一步与用户开展更紧密合作夯实了基础。

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