从宝钢集团获悉，今年以来，面对国内外市场的双重压力，梅钢公司坚持以用户为中心，与宝钢各海外公司紧密配合，大力开拓海外市场。9月份，在海外市场累计签订近3万吨订单合同，加上上半年完成的1.13万吨抗硫化氢管线用钢合同，梅钢公司今年外销量累计达4.05万吨，超出年初预算目标，达到中期调整预算目标的98%。

9月份，梅钢公司拿到的2.92万吨订单，都是冷轧压延热轧原料钢卷。其中孟加拉一公司的订单合同量达1.5万吨。

为获得海外市场订单，梅钢公司营销业务人员详尽了解、吃透用户需求信息，并掌握竞争对手信息，及时做出判断、在最短时间内拿出策略，做到对用户需求快速响应、及时反馈。

孟加拉的这家客户对国内钢材市场上的价格情况也相当了解，业务人员针对这个情况，一次次地耐心与客户沟通，仅价格就经过了五六个回合的艰难沟通和谈判，直到客户接受。对于很多技术细节问题，业务人员也尽量为客户一个个地解决。相关业务人员对生产情况进行及时跟踪和了解，以确保用户需求得到满足。最终，梅钢公司从众多竞争对手中顺利赢得订单。

据悉，梅钢公司将继续在孟加拉、越南等海外市场深化合作力度，确保全年出口指标的完成。

（关键词：梅钢 海外市场 ）