近年来，在韩国各大建设项目现场，中联重科塔机日渐增多：从济州岛地标性建筑“梦想大厦”，到各类普通住宅施工；从平头塔、动臂塔各类型，到极光绿、工程黄各样涂装，“ZOOMLION”字样的塔机越来越随处可见。今年以来，中联重科紧抓韩国复工新机遇，塔机业务再创新高，销量创下历年同期最好纪录。同时，在中国出口韩国的塔机中，中联重科塔机市场份额占据近半，持续保持第一。

2020年因新冠肺炎疫情的影响，海外业务却再创新纪录。“这得益于公司多年来与当地代理商持续的耕耘以及本地化运营理念”，中联重科建筑起重机械海外营销公司亚特区总经理张欣表示道：“我们抓住了韩国疫情后复工的时机。”

据介绍，从2013年起，中联重科就与韩国当地代理商开始合作，迄今已有8个年头。张欣介绍道：“经过多年的合作，我们不仅仅是业务来往的关系。他们始终把自己当作中联重科的一份子，是中联重科大家庭的成员。在春节国内疫情严重之时，韩国代理商还向我们捐赠了大量口罩，帮助我们复工复产。”

“本地化”一直是中联重科全球化发展过程中秉持的理念，这既体现在用本地代理商开展当地业务，也体现在针对当地工况、用户习惯开发符合当地市场的产品方面。而有了本地代理商的合作，在针对当地市场进行产品改进、市场推广时更如虎添翼。

“我们根据韩国市场的特征改进现有产品以更好地满足当地的市场需求，根据市场调研的反馈，进一步提升产品性能；同时，邀请韩国客户团到我们常德塔机智能工厂参观，让客户直观地看到我们智能化的生产水平、塔机的生产工艺、质量管控等”，张欣介绍道。

近年来，中联重科在韩国塔机市场持续实现突破：从最早出口至韩国的63吨?米的小塔机开始，逐渐覆盖到400吨?米的大塔机；平头塔、锤头塔、动臂塔等产品类型实现全覆盖；并与乐天建筑（LotteConstruction）、大宇建筑（DaewooConstruction）、三星建设等韩国一线建筑公司开启了项目合作。

据了解，中联重科拥有60余年的建筑起重机械研发、制造积淀，2019年建筑起重机械年销量更是突破百亿元，市场规模全球第一。目前，公司在塔机智能工厂一期的经验基础上正在打造二期项目，以实现全面智能制造。同时，公司还在江阴临港开发区新建华东智能制造基地，以提升在华东市场的优势、强化海外市场布局，助力公司实现从全球最大到全球最强的跨越。

“我们将始终秉承‘互利共赢’的理念，真诚的、紧密的与代理商合作，以卓越的产品和服务助力当地客户发展，用我们的产品为当地建设添砖加瓦，从而达到多方共赢”，张欣表示道。
 

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