经历两年多的大浪淘沙，“病入膏肓”的钢贸企业已被洗牌出局。当前，得以“幸存”下来的钢贸企业却依然深处“寒冬”，钢贸业不好做、行业利润率低让从业人员颇感迷茫，内心的悲观似乎也已经成为一种习惯。
当前的钢材市场宛若天地混沌之时，当初若没有盘古开天辟地，就没有人能见到天地分离、江河湖海的壮美，也不会有人见到日月同辉的光芒。那么，钢贸企业该如何应对混沌一片的钢市呢？
近日，记者走进上海强冠钢铁有限公司，就何如应对当前的微利环境，及如何让钢贸业幻化出新的生机等话题，与强冠钢铁副总经理翁航进行了深入地沟通和交流。
翁航看来，通过这两年的洗牌、调整，钢贸企业依然充满生机。同时，他也指出，如今的钢贸行业正面临选择，钢贸企业“是选择继续向前，还是选择固步自封，市场是一个公平的裁判者，在一定的时间内，市场会给你一个答案”。
重塑行业诚信提升企业核心竞争力
钢贸行业发展至今，期间经历了一个长达10年的“黄金发展期”。在此期间，钢贸商的利润可谓颇丰，也创造了不少钢贸“奇迹”。可就在2011年四季度左右，全国钢材市场价格开始陷入低谷，钢贸行业也愈发难做，以至于不时发生钢贸老板“跑路”、钢材重复质押的负面消息。至今，钢贸业的诚信危机在市场造成的负面影响仍在发酵。
在这样的情况下，要推动整个钢贸行业前行，首先要重塑行业诚信，翁航表示，钢贸危机发生了以后，不仅银行对钢贸企业不信任，部分银行放贷部门谈“钢”色变，更有不少商业银行内部流出“防抢、防盗、防钢贸”的说法。上游的钢铁生产企业、下游的终端用户也对钢贸企业产生不信任。
“诚信的重新塑造，不能光喊口号，应该以切实可行的举措，重新打造行业诚信品牌”。
翁航指出，钢贸行业有必要引进客观、公正、公平的机制，获得银行及上下游对于钢贸环节诚信的重新认识。他建议，行业协会可作为有效的第三方监管机构，大胆推进行业协会的裁量权和裁判权，才能有助于行业诚信的恢复。
今年上半年，上海银监局局长廖岷曾表示，上海钢贸发展到今天这样的格局，确实是由多方面的原因造成的。“钢贸这个行业，不会在上海消失。把一些有信誉，好的企业挑选出来，银行要给予支持”。
廖岷表示，银监局的态度，从一开始就希望银行不要“一刀切”。翁航看来，银监局的这一态度无疑是给钢贸企业打入了一剂“强心针”。
钢贸企业在重整的道路上，除行业诚信的重塑外，公司内部的管理及营运也应得到一定的提升。“钢贸企业在内部管理上一定要上升一个平台，不能再以粗狂式的方法去治理公司”，过去，在粗狂式的发展中，行情好的时候，企业大批量的招人，而在行情不好的时候，大批量的走人。翁航表示，“这会造成我们的企业没有人才梯队，没有人才储备。进而导致企业甚至整个行业向上驱动力不足”。
“在微利的情况下，我们更多的需要向管理要效益、向管理要利润，这才是钢贸企业在重整这条路上需要做的另外一个重要举措”。
依托互联网金融创建新的融资平台
钢贸企业是资金密集型企业，需要资金，需要依托一个平台解决资金问题。以前，各个钢贸企业通过仓单抵押、联保贷款等多种融资贷款模式解决资金问题。但在钢贸危机发生之后，这些融资模式显然遭遇了较大的阻力。
近期，“互联网金融”这一概念吸引着人们的眼球。翁航表示，钢贸人士应该考虑通过互联网金融这个平台，如何重建企业之间的信任；依托互联网金融，如何创新一些适合钢贸企业、有利于推动钢贸企业健康发展的新的融资平台。
互联网金融这个平台或会促进钢贸企业贸易模式的改变。贸易企业以前是赚信息不对称价格，这种贸易模式或发生改变、升级，翁航认为。而改变、升级的基础就是能否依托互联网金融解决资金瓶颈的问题，资金问题不仅仅是钢厂，也可以是下游，更多的会反映在钢贸企业。
“互联网金融对钢贸企业而言是非常有可为的一件事情”。相较于以往的融资模式，互联网具有监管便利、风险可控、资金提供快捷等优势。在互联网金融这个平台上，可以解决实体企业长短期的资金短缺。
此外，翁航表示，参与这一平台的可以不仅仅是银行，很多企业、甚至是钢贸企业都可以参与。他还坦言以后政府的调控政策会越来越优化，政府终会将市场经济的主导权交还给市场，由市场自主地调节。对市场而言，民间资本也可进入这一平台。
据中国人民银行日前发布8月份社会融资规模统计数据报告，据初步统计，1-8月社会融资规模为12.54万亿元，比上年同期多2.46万亿元。8月份社会融资规模为1.57万亿元，分别比上月和上年同期多7504亿元和3212亿元。
翁航表示，民间资本一旦被有效激活的话，有利于市场结构的调整，也可解决很大一部分的资金来源问题，同时，弱化了政府主导市场经济运行的功能。
但他也明确指出，“互联网金融一定是建立在健康、安全、可控的范畴内”。我们不可沿用过去“为了融资而融资”的传统观念。资金唯有落于实际的贸易之中，才能助推企业的健康成长，而企业的成长是建立在风险可控的基础之上。
制定权威指数改变传统交易模式
钢贸业起始于上世纪90年代，发展至今20多年，却依旧是一个市场准入门槛低、缺乏市场交易准则的行业。在当下的“后互联网时代”，通过互联网平台，急需搭建起一个行之有效的行业准则。该准则不仅仅涉及到从业人员的素质要求，也要涉及到交易过程中的各个要素，包括风险控制的透明、阳光等。
翁航表示，“只有在这种基础上，银行才对你可信、可控、可放款，进而让整个行业进入良性循环，而非恶性竞争”。同时，他鼓励众多依附于钢铁行业的物流、资讯等第三方企业，更多的介入到整个行业，参与到整个行业的变化。
市场准入门槛、交易准则的制定将奠定行业重新发展的基础，但我国钢铁行业发展至今，依然缺少非常具有权威性的、参考性的指数。翁航指出，目前国内钢铁行业相关的指数“本位缺失”，在国外，指数决定了价格的走势；而国内，基本上是以价格决定了指数。
“从金融行业这个角度看互联网金融基本是一种大数据集成，把供需集成在互联网上，钢贸行业必须通过大数据集成，创造出我们应有的价格指数，或是价格指数平台，甚至是可交易的平台”。
在大数据集成的时代背景下，我国的钢铁行业可以建立起铁矿石、板材、建筑用材等的指数，有比较可行的标的物，在进行交易的时候，对整个钢铁行业将是有效的助推。
目前，国内钢铁行业恰逢上海自贸区的挂牌、世界金融中心的建设，此时推出具有权威性的钢材指数为时不晚。翁航建议，我们可以通过政府推进整合，走进大数据时代。进而提高指数的权威性，让我们指数的标的物可以进行交易，这也是我们进军国际市场的第一步。
有了这些基础，国内企业对外的议价能力将有所加强、我国钢铁业进军国际市场更有参照物。
此外，“我们有一个非常得天独厚的背景就是我们有一个庞大的资本市场，不管是民间还是政府。这成为我们进军国际市场非常有利的依托。”
翁航强调，我国钢铁行业在融入国际市场的过程中，还必须改变现有的交易模式，“包括现在的赌行情，以物易物赚价差的交易模式”，摒弃以前一吨钢可赚少则几十、多则上百的传统观念。“如果沿用传统的交易模式，钢贸企业必定走向末路”。
针对时下微利的背景，他总结道，应把企业“往小做、往精做、往强做”，才能使整个行业向前推进。唯有把企业的每个细节做透，才能把企业做精、做强。
而身处于微利大环境的钢贸企业要在各个细节创造企业效益，“要向产品要利润、向资金要利润、向服务要利润、向管理要效益、向人才要效益”。
“不改变现有的交易模式，更有可能走入一条死胡同”。现在再说洗牌、淘汰已经过时了，以前的风险企业已经被洗牌出局，接下来应该是市场调节，市场将调节出一部分具有大战略眼光的企业。
如今的钢贸行业正面临选择，“是选择继续向前，还是选择固步自封，市场是一个公平的裁判者，在一定的时间内，市场会给你一个答案”。
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