五矿集团为电商平台的推出已经准备了3年。今年1月7日，五矿电商平台上线，定名“鑫益联”。5月，“鑫益联”将全面对外商业运营。这个钢铁电商的后起之秀，在3年的孕育期，聚集了足够能量，可谓集电商功能之大成。依托五矿集团的品牌、客户、信息等资源优势，这艘钢铁电商巨轮的起航，或将重塑当前的钢铁电商格局。
立足大势 进军钢铁电商
在过去的3年中，钢铁行业陷入了自新世纪以来从未有过的困境。而电子商务已经逐渐成为我国战略性新兴产业和现代服务业的重要组成部分。钢铁行业的“冷”和电子商务的“热”，在中共十八大提出“加快转变经济发展方式”的大背景下，更加凸显其深刻意义。
早在2010年，五矿高层就下定了发展电子商务的决心。五矿集团总裁周中枢指出：“建立电商平台已迫在眉睫，我们要举全集团之力支持这项革命性工作。”
“在大宗生产资料领域，特别是在钢材流通领域，目前是快速推进电子商务的最佳时期。”2010年，时任五矿发展总经理的姚子平说，“如果五矿能抓住机遇、有所作为，不仅自身能够获得更大的发展空间，还能带动整个行业有序健康发展。”
为此，该公司在2010年提出了包括电商平台在内的以“三大体系、三大平台”为核心内容的转型发展战略，明确提出把电商平台建设成为联结公司钢材加工配送体系、工程配供体系、原料集成供应体系、物流中心整合平台、行业协作平台的纽带，以此推动公司经营从“交易型”向“服务型”转变。2013年2月，五矿集团批准成立电子商务项目管理办公室，加速推进电商平台建设。
后发先至 集电商服务大成
自新世纪以来，涉钢企业便纷纷试水电商。仅从2012年下半年算起，就有多家第三方交易类钢铁电商平台上线。
“大宗商品的电商平台，应该是一种小前台、大后台的模式，如果没有强大的后台作为保障和支撑，大宗商品电子商务不可能取得成功。”在姚子平眼里，大后台包括安全高效的数码化仓储物流服务体系、金融服务体系、监管服务体系、信息技术体系和数据服务体系等。
在“创新商业模式，打造平台生态圈”的思想指引下，五矿电商平台的市场定位和商业模式得以进一步明确，即聚合行业资源，融通价值网络，构建大宗商品电子商务生态圈；以打造安全高效的数码仓储体系为切入点，以基于真实库存的现货交易为核心，以金融协同业务和高端资讯服务为支撑，构建全产业链参与、极具互驱价值和成长性的全国领先的第三方大宗商品电商平台。
由此可见，五矿电商平台与其他平台的不同之处在于它的集成性，即通过交易、仓储、金融、资讯等功能的有效集成，放大资源价值，满足各方需求，形成大平台、大金融、大物流、大数据和大商誉等价值高地。为此，项目团队为平台设计了交易业务、金融协同、实体业务、配套服务和个性化服务等五大类数十种业务模式，首批上线的四种核心业务模式是挂牌交易、金融协同、商情资讯和销售专区。
五大功能 打造电商四大优势
即将对外运营的“鑫益联”究竟是一个什么样的电商平台呢？据了解，“鑫益联”具有五大功能，即真实的交易数据、立体监控的数码仓库、便捷的融资渠道、安全的支付系统、高效的客户营销服务。由此，“鑫益联”具备了以下四大优势：
首先是数据信息优势。“鑫益联”的联网仓储体系依托庞大经营规模和分销体系掌握的第一手真实库存和交易数据，保证了信息的准确。此外，依托五矿集团强大的研究能力和丰富的行业经验，“鑫益联”还可以整合内外部信息资源，为客户提供高端资讯服务。
其次是信誉优势。“鑫益联”以打造安全高效的数码仓储体系为切入点，建立起第三方电子交易平台，从源头上保证了货物物权的准确与真实，卖家可以通过“鑫益联”电商平台实现数码仓储货物的挂牌交易。
再其次是在线融资优势和支付优势。针对中小规模的钢铁企业融资难问题，“鑫益联”提供了仓单融资和订单融资两种可信的融资渠道，并与多家银行紧密合作，结合钢铁行业交易特点，贯通了一条全程封闭的电子化支付通道，能够为平台商户提供便捷、高效的支付服务，实现资金流、商流、物流的紧密衔接，保障资金、信息流转安全。通过与银行共同搭建担保交易平台，即以银行为中介，确保交易与货款支付同时完成。
最后是营销优势。“鑫益联”特有的销售专区，是为各类钢厂或大型钢贸商开辟出的营销新疆土。销售专区是一个定制化的在线产品销售新渠道，类似于淘宝，为钢厂和钢贸商提供完整的电商平台店铺经营支持，支持主页推广链接、优先搜索展示、特价资源推广与店铺内自定义外部链接，配合五矿线上、线下全区域的营销能力，帮助销售专区客户更好地推广店铺和商品。
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