从年初透露风声至今，“苏宁云台”终于上线了。这个被苏宁自己称作“自贸区”的开放平台，施行免费策略，虽然定位较高，控制措施严格，很多商家仍跃跃欲试。
规模要突破平台开放是必经之路
纵观目前市场格局，电商的平台开放已成大势。淘宝天猫坚持开放平台策略从未变过，去年营收1万多亿；京东去年自营业务营收480亿就感到未来增长乏力，转而向开放平台高歌猛进；亚马逊中国的开放平台交易额占总站40%，收入10%以上，而仓储和云服务等也都是基于开放平台。
苏宁要想在规模上有所突破，开放平台是必经之路。但苏宁此时才提出要建开放平台，起步时间已经晚于天猫、京东等竞争对手。苏宁对此并不讳言，“对手跑了几百米，我们才开始起跑，但是，零售业是没有终点的马拉松，我们可以用时间换空间，用速度来弥补距离差。”苏宁副董事长孙为民告诉《IT时报》记者，苏宁的竞争策略是打造“双边免费模式”，即区别于天猫、京东等“单边收费模式”，对商家永久免年费、免平台使用费，大部分招商类目免佣金，家电、3C品类佣金低于行业标准。“现在很少有电商企业和电商商户盈利，我们一定要为电商商户实现盈利。”
商户踊跃“占坑”苏宁严格把门
“苏宁宣布免费策略，的确能免去很多运营费用，我们赶紧占个坑。”一位中等规模商家说道。而一家日资化妆品的中国代理公司则表示，他们的商品目前已在红孩子销售，但还是要派团队去做苏宁开放平台，“因为这是趋势，不做销售额会损失”。
截至9月16日，共有超过2000多家意向合作单位报名开放平台。上海苏宁总经理范志军表示，首次招商的火爆情况超过预期，近期将在上海举办第二次地区招商会。
苏宁易购执行副总裁李斌希望，苏宁开放平台在2013年将招商1万家，2014年招商数量将达5万，2015年，这一数量将达到10万。
不过苏宁并非盲目扩张，对商户则是精挑细选。孙为民介绍，首先，申请商家必须有法人资质，个体工商户不能申请，其次，对同一商品在同配送城市最多选5个优质商家销售。而入驻以后，还将引入竞争机制，销售同品类的这5家商户将根据销售规模、产品价格、服务品质等综合评分体系进行“末尾淘汰”。
记者发现，这次在上海通报会现场签约的30家商家都是来自线上线下的知名品牌，比如乐扣乐扣、豫园商城、外交官、玩具反斗城、资生堂、罗莱家纺、马克华菲、立邦漆、也买网等。
宠物类目的波奇网相关人士告诉记者，申请苏宁开放平台“比较严格”，法人资质、品牌授权证、商标注册证、质检报告等都需要提交齐全。据他了解，宠物类目商家这次申请苏宁平台的都是具有一定规模的。
有商家考虑到苏宁平台的“高起点”，表示在苏宁放置的产品质量会高于淘宝，但同时，价格也会略高于淘宝。“自贸区的商品总比集贸市场的要贵一些吧。”不过更多的商家表示，会在初期在苏宁平台上给予更优惠的价格，培养消费者在苏宁平台购买除3C等类目以外的产品的消费习惯。
苏宁放弃长尾市场
开放平台后，苏宁的经营策略是否会相应进行改变？
孙为民介绍，今后苏宁自营部分会舍弃长尾商品，以畅销品、批量大的商品为主，其他则让开放平台来做，迅速实现全品类。此外，以前苏宁需要靠大量广告投入等引流方式才能保持苏宁易购的流量，但如今，苏宁可以借助于开放平台，集约成本和提升效率，商家也会做引流，把流量导入到苏宁易购。
孙为民透露，目前苏宁易购只是平台服务商，自营商品的商品采购和经营权都交给了苏宁各个商品公司，而开放平台则交给了各商家。按照未来市场发展，开放平台商品数量将超过自营商品，预计达到4：6的比例。
“苏宁在打造开放平台后，一是通过苏宁的物流公司，给商家提供服务。二是金融服务，10月份将上线易付宝余额委托理财。三是代运营服务，基于大量商户数据服务提供增值服务。”孙为民说。
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