受国家政策及环保高压态势的影响，2018年PVC市场行情变化异常频繁，PVC销售时常捉襟见肘。为克服销售制约，鲁泰化学打破传统营销模式，创新销售思路，全年 PVC销售收入突破15亿元。
建立战略合作关系，增加直供户比例。直供户的开发稳定了销售布局，2018年开发直供户30余家，并与华东一批大型直供户建立了长期稳定的战略合作关系，与国内管材行业龙头中财集团初步建立了合作关系，有效缓解了公司的库存压力。
研判市场行情，抢抓市场机遇。通过预判行情，在价格上行前惜售囤积库存，仅此一项，5月份便增加创收76万余元;7月底至8月初连续上调价格至7300元/吨，不仅创全年价格新高，同行业之间也是山东省的最高售价。
行情下行时果断同直供户签单，增加对价格的掌控。在市场行情多变的情况下，完全随行就市的销售模式制约着企业的发展，不利于资金的周转，2018年，鲁泰化学打破传统销售模式，在签订船运和海运订单基础上，同部分优质客户签定了1.5万余吨的订单，盘活资金1.7亿余元。保证均衡出货的同时，有效掌控了出厂报价，提高了日常的销售价格，促使公司效益最大化。
采取汽运为主、船运相辅、海运集装箱相结合的运输方式，全面覆盖可触及高价市场。2018年，通过海运集装箱发货5449吨，为下一步开拓华南市场打下了坚实的基础。以码头为依托，通过船运发往华东市场5970吨，进一步提升了华东市场的占有率和品牌知名度。充分利用汽运当天发货次天到货的灵活性，巩固了山东及周边市场客户的忠实度。从而，三种运输模式齐发力，既扩大了品牌知名度又减少了运输成本，与客户达成双赢。
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