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济钢成功运行国内行业首套订单效益测算系统

  • 2012-10-15 11:20:59
  • 来源:山东国资委
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导读: 目前,山钢集团济钢在与客户进行业务洽谈时,将客户产品需求、价格需求输入订单效益测算系统,轻点鼠标,欲接订单利润大小,便马上展现在销售业务人员面前,根据结果,业务人员决定是否接单。
关键字: 济钢 订单效益

目前,山钢集团济钢在与客户进行业务洽谈时,将客户产品需求、价格需求输入订单效益测算系统,轻点鼠标,欲接订单利润大小,便马上展现在销售业务人员面前,根据结果,业务人员决定是否接单。对已形成订单,相关管理部门通过该信息系统可按品种、产线、规格、客户、区域、销售人员等测算订单效益。该订单效益测算系统为国内首套,在行业内有较大推广应用价值。该系统成功上线运行是济钢营销管理领域的一次重要改革。一是改变了传统订单效益测算方式,减少了人为因素干预,提高了接单决策能力。二是为企业按钢种、产线、区域、人员等方式进行绩效考核提供了科学、合理评价手段。三是企业产品改判损失率、余材损失率等大幅下降,产品结构进一步优化,应对市场变化能力显著增强。四是实现了销售订单高效查询、生产入库高效查询、效益测算旬分析、产线效益测算查询等多个统计分析功能,形成了接单决策、效益分析、完全成本、统计报表等六大模块的系统架构。

(关键词:济钢 订单效益)

 

(责任编辑:00975)

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