董明珠京东直播狂卖7亿背后 家电行业这两个变化势不可挡

5月15日，格力电器(行情000651,诊股)入驻京东十周年纪念日，董事长董明珠亲自坐镇京东直播间，联手科技评测达人王自如同框直播带货。作为今年618全球年中购物节的家电开场秀，京东给予此次直播亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强势支持。因此，此次“董小姐”的京东直播秀一战创下多项纪录，不仅刷新了京东直播在线观看人数纪录，仅用3小时成交额就突破7.03亿元，也创造了家电行业直播带货新纪录。

此次董明珠携手京东直播带货虽然战绩十分亮眼，但在笔者看来这还不是最值得称道的，其对家电行业的启示意义更大，主要集中在两点：
　　一是疫情之下积极突围，拥抱变化从线下到线上。
　　尽管新冠肺炎疫情给家电行业带来销量的断崖式下滑，但这也是家电全面升级的最佳时机。疫情所带来的不仅仅是危机，更多的是消费者观念和消费方式的转变，而这种转变对于家电行业来说，同样是一次变革的机遇。

目前，格力所有品牌的线下门店都在考虑走直播平台，此次董明珠坐镇京东直播间亲自“带货”，就是从线下转战线上积极突围的一种创新尝试。众所周知，疫情期间消费者已逐渐形成新的消费习惯，线上直播带货已然成为一个新的趋势。格力作为家电行业领导品牌，及时捕捉消费趋势和消费理念的变化，并拥抱变化迎合消费需求，多元化的销售渠道开拓不仅带来销量上的提升，更是一次不错的品牌宣传，这种做法值得肯定。
　　二是携手战略级合作伙伴，全面激活消费活力。
　　俗话说：“背靠大树好乘凉。”董明珠本次直播之所以选择京东平台，其本质上还是看重京东线上强大的销售能力，京东作为格力战略级合作伙伴双方并肩战斗已历经十年。近年来，京东已成为格力重要的线上销售渠道，格力旗下全品类产品均已入场京东，并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。而京东也依托消费大数据，和格力深度研发、独家反向定制了多款高品质的“京品家电”。从“好空调，格力造”到“让世界爱上中国造”，京东的消费洞察加上格力的品控和科技，双方正在携手为消费者不断提供更加优质的产品和服务。
　　正如这次直播中，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵所说：“回顾双方最初的合作，从产品到仓配，再到如今的创新营销，我们是在推动中国本土企业从一个卓越走向下一个卓越，打造出属于中国人自己真正的品牌力。”

受疫情影响传统家电线下卖场已停摆数月，家电企业更应该积极创新求变、破渠道壁垒自救，携手京东这样的行业“巨头”，共同推动企业销售业务模式的转型。本次董明珠在京东直播上取得的带货成绩，也创下了她带货水平的历史新高，这不仅缓解了格力一季度被疫情冲击的业绩困境，也更加明确释放了格力将全面拥抱直播、顺应线上趋势发展的信号，这种方式必将带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式。
　　这次格力京东的515十周年店庆以完美成绩收官的同时，也正式打响了今年京东618全球年中购物节家电销售的开门红。据了解，继董明珠之后，还会有更多家电企业“大佬”在618期间于京东直播开播带货，开启专业带货秀场时代，让消费者和行业都对今年的京东618有了更多期待。
 

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