鞍钢矿业前三季度矿产品外销创历史最好水平

鞍钢矿业以落实“三个世界级”为工作标的，实施拓展矿产品营销市场、构建外销“四包”机制、强化岩石销售等措施，前三季度，矿产品外销总量同比增加14%，创历史最好水平。
       在实施“四包”机制上，鞍钢矿业努力拓展销售触角，深耕传统市场，开发新兴市场，制定“包区域、包客户、包责任、包落实”的销售机制，构建起以长期合作为主、临时合作为辅，直接用户为主、间接用户为辅的市场网络，目标市场数量保持稳步增长。目前，销售网覆盖东北地区80%以上大型钢铁企业，客户走访互访130余次，开发新客户3家，为矿产品外销提供了有力保障。

在提升专业化销售能力上，鞍钢矿业开展商务礼仪培训，增强销售专业人员商务意识。深入调研矿产品库存结构，针对部分低品位铁精矿压占库存的情况，深度挖潜低品位市场需求，积极主动与客户协商洽谈，量身定制外销方案，在满足客户需求的同时，解决了库存积压问题。前三季度，组织销售低品位铁精矿外销达91.2万吨。

在强化岩石外销上，鞍钢矿业通过加强岩石监管、拓展开发部位，开足马力加大岩石输出输送，累计销售岩石1016万立方米，构建起矿产品和岩石销售的良性生态。