江西省安义县兴农农资公司化肥分公司

江西省安义县兴农农资公司化肥分公司余斯健：

市场分析：当地原本是三季稻，由于这两年粮价太低，大部分农民把三季稻改成单季稻，所以化肥用量连年减少。余斯健表示，淡储投入资金大、收益小，近几年他们基本上没有淡储。

后市预测：当地4-5月份才开始用肥，所以经销商们现在不关心市场价格，即便是厂家多方给予优惠政策，经销们也决定临用肥时才按需储备。预计到4月份当地市场才会开启。

江西省安远县孔田镇土肥技术推广站谢夫方：

市场分析：当地从2019年11月份开始备肥，与去年相比储备量减少了2/3。据谢夫方介绍，因为这两年淡储当地经销商都没有利润，所以今年继续储备的人更少了。

后市预测：当地以种植果树为主，本来冬肥早就应该用了，由于当地干旱，冬肥迟迟未施用，不仅打乱了农民的用肥情况，也打乱了经销商的备肥情况，本来春节后市场的小高潮不知是否到来。

浙江省长兴县浙北化肥农药有限公司吴志平：

市场分析：当地的主要用肥作物为水稻、小麦、茶树、苗木等，大概从2019年12月开始储备冬肥，开春后是追肥，储备量相对减少。跟往年相比，化肥价格低了很多，当地45%氯基复合肥出厂价格在1750元/吨，45%硫基复合肥出厂价格在2050元/吨左右。大田作物在今年的价格比较低，水稻去年的价格在1.2元/斤，而今年的价格在0.8元/斤，这个价格根本不够种植成本，农民的种植积极性也不高。

后市预测：明年的市场情况跟今年比或不会有太大差异，现在也没有商家大量储备，因为风险太大，一旦亏损就很严重。农民的种植结构在变化，所以单一的化肥品种的需求会越来越少。

记者点评

现在的化肥价格都接近成本线，厂家已经没有了让利空间。对此，经销商们也是心知肚明，而这两年冬储备肥的赔钱居多，所以为了规避风险，大部分经销商都是采取少储备或者不储备。

农民方面，农副产品的价格不高使得农民对种地都失去兴趣。有经销商告诉记者，粮食进口量的增多也影响了国内粮食价格行情。比如，现有的耕地面积原来种玉米、大豆、水稻、小麦等大田作物，而玉米和大豆的进口增多，使得农民相应减少了玉米和大豆的种植面积，而增加了水稻的种植面积，这样水稻的产量就比往年增多，价格也没有涨起来。

农资行业越来越难做，市场竞争也越来越激烈，现在是市场的过度阶段，小厂家还能生存，未来，在市场优胜劣汰的情况下，运营好、技术好、管理好的厂家会越来越有优势。

目前，经销商也在转型，穷则思变，不仅仅只是卖化肥，也开始做飞防服务，帮助农户打药，提供种植技术支持。

(关键字：化肥)