习近平指出，“中国经济呈现出新常态”意味着经济增速从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。这一点，同样适用于当前的LED照明产业。新常态给中国LED行业带来新的发展机遇，同时，中国LED行业也要努力使自身发展更好地惠及世界各地。
“新常态将给中国带来新的发展机遇。”11月9日，中国最高领导人习近平在亚太经合组织(APEC)工商领导人峰会上，首次系统阐述了“新常态”。今年5月以来，在公开报道中，习近平已经三次说到“新常态”，而这是最为系统的一次。
2014不是一个普通的年份，LED行业在改革创新进入“新常态”的大背景下，新时代的LED照明也迎来了新的发展机遇。LED照明曾经历了超光速的发展阶段，全国各地不同程度地掀起了LED照明替换传统照明的风潮，与此同时，不少照明业界人士也提出疑问：替换之后，LED照明的市场在哪里?技术与艺术的跨界创新，正逐步成为LED照明发展“新常态”的重要趋势。
新常态下渠道商思维变革
十八届换届以来进入了建立中国梦的新时代，虽然进入了新时代，但感觉LED照明行业生意越来越难做了。新常态经济是最近以来比较热的一个词，今年5月份习总书记在郑州考察时也提到了中国发展处于重要的战略机遇期，中国经济要适应新常态。这个新常态意味着经济进入了一个新的阶段;也意味着中国处于经济转化变革的常态之中。新常态就是不同以往相对稳定的状态。
近两年LED行业的变化挺大的，从LED灯具角度来说，一是行业格局的变化，大卖场不断地崛起，时代、新光联盟等大卖场的崛起，对经销商造成了非常大的压力，以前厂家只负责生产，经销商只负责销售，做品牌推广、产品销售，厂家尝到了零售的甜头后，绕道了前台。有部分有些厂家还会给经销商返利，但有些就没有了。
在市场一线的商家会发现，传统的营销模式已经不再吸引消费者的眼球，不搞活动、不搞噱头，不会得到消费者的关注。这些都是新市场环境下的产物，如果依靠传统的思维做生意就有可能会被淘汰。
电子商务已经成为趋势，这毋庸置疑。目前生意不好，大家都觉得是电子商务抢了生意。实际上我倒不是这么认为。灯饰照明行业的电商，全年销售额还没有突破20亿，目前对照明行业的影响还不是很大。
LED经销商这一块，总的来说要转变角色，抓住机遇，顺应时代的发展。首先思维要变，在当地设立品牌服务，无论消费者在哪里买灯，都要有服务。经销商要向服务商转变，把厂商关系处理得更紧密一些。另外，经销商还需要有联盟的意识。电子商务O2O的模式是线上销售，线下体验，线下的体验店需要有N个，所以O2O必须要整合，如果还没有联盟，或者被联盟，如果只是做淘宝也没有大的未来。
渠道商是不是真的没有未来了呢?当然不是。最近雷士内斗还是在争渠道，所以渠道商还是有很大的优势。只要自身强硬，掌握了话语权，还是有很大的价值，渠道商还是能够有更好的未来。行业的种种变革是趋势和必然。作为经销商来说不能埋怨，只能说思维上和做法上去应对。
新常态下LED照明出口节节攀升
相对于欧美市场而言，新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。据笔者统计发现，欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据绝对主流，这几类照明产品在各市场的比重均超过50%。这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈，价格接近透明，使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。另一方面，以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯最大市场是澳大利亚，俄罗斯也是我国最大的防爆灯市场和前三的投光灯市场，而路灯和隧道灯上半年增长最快的区域是拉丁美洲，智利成为上半年最大的道路照明产品出口地。此外，马来西亚是第二大的水族灯市场。
众所周知，光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示，球泡灯，射灯出口FOB均价约为5～15美元左右/只;单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比较薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。
2014年6月底，行业机构数据显示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超过5美元/W，其附加值明显较高，利润肯定也较丰厚，同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类，行业机构数据显示，三年来球泡灯FOB跌价超过80%，而路灯跌价40%左右。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高，因此想要在新兴市场打开局面，国内厂家需要提升产品质量和加强设计。
据笔者对海关出口数据的统计分析，2014年前3季度，我国LED照明产品累计出口金额近70亿美元，同比增幅高达101%，其中第3季度出口金额为26.3亿美元，较去年同期增长88%。
从出口目的地看，2014年，我国LED照明产品海外市场一片繁荣，但出口市场结构呈现较大变化，传统市场欧、美高速增长，而金砖国家、中东地区等新兴市场迅速崛起。数据显示，2014年第3季度，欧、美、日三大市场的总份额为46%，较2013年三季度下降了7个百分点，而同期金砖国家和中东地区的市场份额大幅提升，由11%提高到20%。前十大出口国和地区分别为美国、俄罗斯、中国香港、德国、日本、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、加拿大、法国和意大利。
而从增速来看，三季度增速最快的是金砖国家，出口额接近2亿美元，增速高达250%。而俄罗斯自2014年第二季度成为我国第二大出口市场后，3季度继续发力，增长接近400%，以10%的市场份额稳居亚军宝座。欧盟、美国的增速也均超过50%，而日本市场开始萎缩，下降14%。
笔者认为，受全球经济发展节奏和特点的影响，传统西方强国的经济下滑，市场增速减缓;与此同时，新兴市场国家经济却仍保持良好增长态势，而且近几年大量处于城镇化建设、基础设施建设的高峰期，加之本身LED产业不成熟，对LED照明进口的需求巨大。因而金砖等新兴市场的快速兴起绝非偶然。
新常态下LED市场将迎来爆发式发展
随着发光二极管(LED)等绿色能源在全球范围的普遍应用，我国LED照明产品出口正处于快速增长期。业内人士表示，目前LED行业出口强劲，国内市场潜力也十分巨大，未来几年LED产业有望迎来爆发式增长。
业内人士表示，在LED蓝光芯片发明之前，没法将白光具体应用到照明领域。蓝光的出现使LED真正进入家居、道路户外和景观等大规模应用阶段，并且颠覆了白炽灯和节能灯的时代，有利于减少碳排放和环保。
据了解，广东省去年LED产品出口就达到了600亿人民币，其中俄罗斯市场增长非常快，增速达到100%。据有关权威机构测算，未来3至5年，我国LED灯具产品出口仍将维持年均40%的增长势头，其中欧美市场增速趋缓，新兴市场增速强劲。目前俄罗斯、东南亚和中东地区是我国LED灯具产品出口订单增长最快的海外市场。
LED行业的冷暖变化，从上市公司业绩也可以看出端倪。中报数据显示，A股22家LED上市企业2014年上半年营业收入总额为116.2亿元，同比增长32%;利润总额17.9亿元，同比增长31%。
不过，虽然市场前景看好，我国LED灯具产业仍然存在产能过剩、价格战激烈、成本上升等一系列问题，相关市场风险逐渐累积加大，必须引起相关企业和部门的重视。而从技术水平看，虽然近年来国内LED企业不断加大研发创新力度，但与国际同行相比仍有不小差距。国内LED企业技术仍需要提升，80%至90%的企业都是封装生产，关键的芯片技术仍掌握在美、日、韩企业手中。
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