聚乙烯新产品DFDA-6010是天津石化的特色产品，在全国特别是华北区域有着较高的知名度，是国产料中唯一能够替代同类进口料的产品。近年来DFDA-6010一直有着较高的市场占有率，而进入2015年后，国外进口原料大量低价涌入中国市场，对DFDA-6010产品造成了严重的冲击。
为扩大企业盈利空间，天津石化烯烃部新品开发人员深入市场沟通调研，不断扩大适用厂家范围。他们通过对各生产厂家需求订单进行分析，探究增大新产品市场占有份额的努力方向。针对新产品的推广增量工作新年不打年盹。前两个月，聚乙烯新品DFDA-6010尽产尽销，与以往不同的是其中15%的份额为华东南市场，这是他们经过近一年的努力取得的最新进展。
“我们从全国的生产厂分布发现，使用此类原料的厂家75%以上集中华东和华南区域，而我们原料主要销往了占全国产能20%左右的华北区域。”烯烃部技术质量部孙洪霞副主任介绍。对此，天津石化积极调整推广策略，将眼光投向了聚乙烯原料的最大消费区华东区市场。“要得到新客户的认可，与进口产品竞争，我们拼的就是质量、价格，还有服务。”孙洪霞说。
面对新客户对产品的质疑，新品开发人员积极主动上门提供技术服务，售前指导，现场答疑。经过一年多的不懈努力，一家颇具有影响力的企业成为该产品在华东地区的第一家用户。与此同时，工程塑料在线获悉，天津石化会同化工销售华北分公司打通了铁路运输渠道，原本一车三十吨的运量，改为每列四五百吨的运量，既方便了华东南客户，同时大幅降低了物流成本，大大增强了产品的竞争力。截至目前，聚乙烯新品DFDA-6010通过火车运输，在华东南在区销售近1200吨，每吨价格高于通用料300元以上，进一步扩大了企业效益空间。
目前，天津石化已经开始着手进行已销售产品的信息收集，为下个月的用户回访、质量追踪做好准备，力争把华东南市场做大做强。
(关键字：聚乙烯 天津石化)
