国内元器件电商自2002年兴起至今已经走过超过15年的历程。据不完全统计，国内元器件电商的数量达到上百家之多。但是目前，电商不仅数量分散，而且体量都不大。与国际目录分销商的百亿元人民币的年销售规模相差甚远。
原因是什么?国内元器件电商除了起步晚、缺少先发优势之外，在产品资源获取等方面存在相当程度的不足，而国际目录分销商的产品基本上获得了原厂授权。
获得原厂授权的好处在于，元器件百分之百来自原厂，确保渠道正规、正品品质; 第一时间得到原厂产品的最新资讯和样品;以及营销推广等得到原厂支持等等。
国内首家线上授权电商获多家国际原厂代理权
在国内，目录分销商或者小批量自营电商也同样需要原厂授权的支持。唯样商城就是定位于电子元器件线上授权开拓者。唯样商城目前已取得数十家全球一线品牌的销售代理权。包括，KEMET、TE Connectivity亚太区第一家线上授权经销商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中华地区第一家线上授权经销商，Panasonic中国区首批在线目录分销商等。
原厂授权策略为何发生转变?
国内元器件电商尽管数量众多，但真正像国际目录分销商那样获得众多原厂授权的少之又少。毕竟这样的资源稀缺，原厂的授权代理体系相对固定。不过，近几年原厂的授权策略发生了的变化值得注意。
国际大型原厂屡次取消代理权，令业界人心惶惶。大家熟知的就有TI、安华高、博通、CYPRESS、ADI等原厂对代理权的调整举措。在这里简单回顾下：
2017年初，CYPRESS决定终止安富利作为授权经销商资格，2017年5月1日开始生效。
2017年，安富利内部邮件表明，ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。
2017年，安华高370亿美元收购博通后进行渠道调整。大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文晔、世强全部出局，只剩新蕾，科通，新晔，全科四家。
2017年博通再次调整代理权，科通出局。
2017年初，ADI取消安富利代理权，大中华区代理商只剩下艾睿、世健、世平。
随后，ADI又取消了的代理权。
2018年，TI取消了新晔的代理权。
2019年，英飞凌收购CYPRESS，后续的渠道调整或将不可避免。
这两年业界看过太多国际大厂与国际大型分销商的“分手”，追逐良好的利润是双方共同的需求与问题。这其中影响更深远的即是TI的直销策略。以及后来逐渐增加的原厂线上渠道。
在看到“分手”的同时，我们也看到TE、KEMET、松下、TDK、太诱、国巨等元器件制造商正在授权线上目录分销商。线上授权渠道正在成为半导体原厂开辟市场的新方向。
中国是许多国际半导体原厂最重要的市场之一，过去中国制造输出产品，现在中国智造输出设计，伴随产业前进的步伐，国内的电子设计活动越来越旺盛。这实际上为半导体原厂在亚太区授予电商代理权创造了有利条件。
目前，稍有规模的目录分销商，都是欧美企业，仓储及采购大部分都在欧洲、北美地区。为了贴近中国本土日益增加的市场需求，在亚太区支持一两家上规模的目录分销商确有必要。
将代理授权给国内元器件电商，可以充分发挥国内电商的本土化优势，如仓储、客服、定制化等等，原厂能够通过本土目录分销电商，更快地推广新品并开发更多的潜在优质中小型的中国终端新用户。
那么，具有一定优势的元器件电商将承担起原厂的这类需求。也就是说，元器件电商自身需要有较强的实力，方能得到原厂认可。
“快速响应、急速发货的元器件智能化仓储中心，以及经验丰富的客服和FAE团队，是唯样商城优势所在。在此基础上，我们可提供专业选型建议、产品推荐、协同原厂提供售后服务等，全力满足工程师及采购客户高品质、少量多样、快速交付的一站式采购及个性化需求。”唯样商城高管表示。
商业模式清晰，电商业务一路狂奔
唯样商城在成立之初就确定了小批量自营电商的路线，并不断开拓授权代理线。在元器件电商形态各异的现状下，唯样商城坚持走授权的路线，显得非常纯粹和独特。
小批量自营是最成熟且被验证成功的元器件电商商业模式，唯样商城精准地选择了这一赛道。授权代理又是最正规的元器件渠道，能够充分确保产品品质和服务。
于唯样而言，有了原厂授权的背书，作为代理商既能够获得原厂第一时间的支持，其自身的管理体系也将更加规范。
去年以来，唯样商城的营收大幅度增长，今年在行情回调的情况下，上半年仍取得不俗的成绩。据了解，唯样现有超70，000种现货库存，1000万种产品型号数据，拥有可供广泛选择的阻容感产品和完备的晶振数据库，分立半导体产品一线品牌基本全覆盖。平台主营业务涵盖电子元器件现货销售、BOM配单及提供产品配套资料、开发设计工具、PCB快板打样、社区交流等。
在线上授权电商的坚定路线下，唯样商城将加快原厂授权的步伐，引入更多上游资源，朝着国内自营小批量电商的百亿目标进发。
(关键字：半导体)
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