万宝矿产贸易营销团队逆势而进谋发展

抗击疫情，万宝矿产团队强化担当、积极作为，努力把习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署，以及兵器工业集团和北方公司的具体要求，转化为克难攻坚、紧抓经营、稳定生产的战“疫”行动，在大宗商品价格下挫、海外项目人员及物资受限等挑战之下，逆势而进谋发展。

春节以来疫情不断升级，有色金属市场遭受重创，铜价一度下跌至4400美元/吨以下，疫情和市场带来了双重挑战和考验，也进一步激发了万宝矿业贸易营销团队的斗志，这支27人组成的团队努力克服市场开工不足、大宗商品价格大幅下降、办公条件不便等因素，主动调整工作模式，积极寻找交易机会，强化风险管控力度，顺利完成一季度收入目标，累计实现销售收入82.5亿元，为该公司完成全年经营目标稳固了基础、坚定了信心。

贸易团队精选交易对手，努力防范交易风险，不断降低库存、扩大销售收入，全力支撑年度营收目标。通过密切关注基差、比价、汇率、升贴水等行情，团队及时抓住潜在盘面及贸易金融机会，提升电铜、电镍现货市场的活跃度，推动电铜年度长单正常执行，并抓住国内冶炼厂减产的市场机会，与主流矿山开展了铜精矿现货采购业务。在一手货源获取方面，贸易团队持续加大力度，进一步丰富货物品牌。3月份以来，随着国内工厂陆续复工，贸易团队快速反应、进一步转换了市场策略和定位，加大了内贸销售力度，并结合非洲疫情的防控形势，与物流公司密切沟通相关港口运输情况，做好应对赞比亚及南非封境后交货不确定性的准备。

营销团队全力加强年初预算目标的执行，努力做好自产品销售，有效利用套期保值工具提前锁定市场价格，保值均价大幅高于市场水平，成功应对铜价下跌风险，切实保障了公司盈利。团队同时加强服务现货贸易，为贸易业务保驾护航。针对英国疫情形势，提前判断并向期货公司申请开通电子交易平台，防止当地交易员无法通过人工为公司提供保值服务。在钴业务方面，团队成员协同科米卡公司加快春节后委托加工矿石发运进度，积极协调当地加工企业提前返还加工产品，迅速组织非洲内陆和海上运输，按期完成销售收入。为应对班轮公司装载率下降、海运舱位紧张、运价上涨等挑战，营销团队及时跟进形势，提前做好发运安排。

疫情防控期间，贸易营销团队苦练内功，在弹性办公期间严格执行公司管理制度要求不松懈，及时通过iNorinco系统召开期货领导小组会、合同评审会及内部沟通会，就工作目标与方向进行充分的探讨与有效分工。同时，为了更好地克服弹性办公控制到岗人数对执行业务带来的影响，贸易营销团队打破内部既有业务分组，在家、到岗团队成员每日高效沟通协同、实时无缝对接，当日到岗成员在执行自身业务同时，也承担起整个团队的用印、传真等单据执行工作。有的同事为了分担团队压力，主动要求增加到岗天数。挑战当前，团队协作意识和整体作战能力得到进一步锻炼和提升。

(关键字：铜业)