“中午1时半到成都机场，一下机就直奔会展中心准备布展工作。大西南市场是我们全国市场的重中之重，份额占比超过1/4，也是今年我们重点突破的市场。”11日，中山市康雪厨卫电器有限公司总经理欧阳可树说。
13日，第三届成都家用电器博览会(以下简称“成都家电展”)在成都新国际会展中心1号馆如期举行。据主办方介绍，展会将持续3天时间，预计有15000人次参观参展，共有200多家家电企业和5000多家采购商报名参加。其中有超过100家参展家电企业来自中山，数量创下近三届展会新高。
百余家中山家电企业组团参加成都家电展，均是有备而来。在当前家电行业“寒潮”未退之际，参展企业不会放过每一个可以拿下订单的机会。“四川是全国重要的天然气产区，每立方米燃气的价格平均只有2元多，比广东便宜很多，因此我们这次重点展出的产品主要是燃气灶具、燃气热水器以及净水器。”中国扬子集团集成厨房电器事业部(以下简称“扬子电器”)负责人杨昌杰说。南方日报记者李凤祥
1.现场
川菜师傅遇上智能鼓风灶“在农村生活过的应该都见过，农家土灶旁边都会配备一个木制的手拉风箱，其作用就是鼓风加大氧气供应量，进而加大火力;而对于铁匠铺子师傅来讲，鼓风箱就是标配。借鉴这一灵感，我们推出的智能鼓风灶可以将燃气灶的燃烧率提高到67.4%，非常适合做川菜，是这次家电展我们推出的特色产品。”13日上午，广东牵手电器家居设备有限公司(下简称“牵手电器”)董事长柯剑飞一边演示一边介绍产品，而旁边则围着一群感兴趣的采购商。
“川菜在‘炒’的方面有其独到之处，其中很多菜式都采用爆炒的方法，要求时间短、火候急，从而达到汁少味鲜的效果，这个鼓风灶应该会受到市场欢迎。”本地采购商杨宇接受记者采访时表示。
与在黄圃举办的中国小家电展不同，成都展属于异地办展。“前者在家电生产基地举办，面向全国市场，家电企业可全方位展示自己的拿手产品;成都展则是在家电消费市场办展，面对的是大西南地方市场，尤其四川的经销商，参展企业要因地制宜，拿出更多具有针对性、创新性和智能化的产品。”作为成都展的主办方，黄圃国际会展中心运营总监雷志坤表示。
正如雷志坤所言，在展会现场，各家家电企业可谓各出奇招，推出自己的得意之作。比如扬子电器的多功能集成水槽，区别于传统水槽，该产品可以在清洗果蔬的时候，同步将果蔬上残留的农药利用臭氧技术彻底清除;此外，该产品还拥有食物垃圾处理功能，可迅速将西瓜皮、玉米芯等粉碎清理，并且可以实现个性化定制。该产品同样受到西南经销商的追捧。
2.定位
6月的成都很闷热，在太阳下走一会儿便会大汗淋漓。在家电展现场，人气在逐渐聚拢，临近中午达到高峰，气氛火热。不过在走访中，却多次听到家电企业说到市场不景气，甚至有“寒潮”的说法，而主办方也希望用展会的形式，来打破家电市场淡季的“魔咒”。
在此背景下，大西南市场的重要性更加凸显。数据显示，西南三省一市一区(四川、云南、贵州、重庆和西藏)人口规模超过2亿人，并且随着城镇化进程的不断加快，这一市场的巨大潜力逐步得到释放。在东部市场趋向饱和的情况下，家电企业早已将矛头瞄准大西南。成都作为西南地区重要的商贸辐射中心，是国内重要的专业市场集散地，竞争更为激烈，这里早已不是一片蓝海。
喻德富是扬子电器的四川总代理，有近20年的家电经销商从业经历，对于西南家电市场概况熟稔于心。“众所周知，在中国有两大家电生产基地，一个在珠三角的中山和顺德，另一个在浙江。目前在西南市场，两个地区的企业均有大规模进入，经过长期竞争，目前各有优势。”喻德富介绍，“从产品类型来说，珠三角企业主要优势在于燃气类厨卫产品，比如燃气灶、燃气热水器，还有这两年兴起的净水器;浙江家电企业的优势则主要在抽油烟机和整体橱柜领域。”
“还有一点不可忽视，相比全国市场而言，由于四川是全国重要的天然气产区，天然气价格远低于其他地区，因此燃气类的厨卫产品更受市场欢迎，这对于珠三角，尤其是中山厨卫家电企业而言是持续利好。”雷志坤说。在成都展现场，笔者目测统计，来自中山的参展企业九成以上均有燃气灶、燃气热水器和净水器展出。
3.布局
借会展强化区域品牌输出“市场有热有冷，市场火热的时候，人人都可以赚钱，看不出产品的优质与否，也无法检验一家企业的价值大小;市场冷淡的时候，就像没了风口，才可以看出企业独立生存发展的本事。这是一个洗牌的过程，那些低端、做贴牌生产的小工厂被淘汰，对于塑造区域品牌而言，这反而是一件好事。”杨昌杰说。
在成都家电展上，那些人气最旺、最受追捧的往往是拥有自主品牌企业的产品，一如牵手电器的智能鼓风灶和扬子电器多功能集成水槽。在走访中记者发现，多家中山家电企业均有着相似的发展轨迹，前些年市场好的时候，通过贴牌代工的模式积累资金;近年来，随着劳动力成本的上涨和市场趋冷，已将主要精力放在自主品牌的培育上，并且取得一定的市场认可度。
柯剑飞不仅是牵手电器的老板，也是中国家电商业协会营销委员会的常务副会长，对中国家电市场有着独特见解。对于家电行业当前所面临的困境，柯剑飞认为原因主要在三个方面：其一，销售渠道的碎片化，以前只要做好经销商渠道即可，现在则包括电商、大型综合卖场以及渠道经销商等多种途径;其二，消费者群体的更迭，80后、90后逐渐成为消费主体，不同于父辈追求的“性价比”，他们更加喜欢个性化和定制化产品;其三，信息传播的碎片化，企业在进行品牌推广的时候需要找到更为精准的途径，单单依靠传统途径已经无济于事。
“因此，面对严峻的内外部环境，小家电企业如果还是闭门造车、贴牌生产，最后肯定要被市场所淘汰。也正是在此危机意识之下，牵手电器才推出了包括智能鼓风灶等一系列独具特色的产品，我们的品牌价值也逐步得到市场的认同。”柯剑飞说。
成都家电展则为个体品牌优势聚合区域品牌价值提供了有益的尝试。“会展是打造区域品牌的最佳手段，这次200多家参展企业中，半数以上来自中山。举办成都家电展，就是提供这样一个平台，让中山家电这一区域品牌高频曝光，实现在大西南市场的整体输出和延伸，提升品牌价值。”雷志坤表示。
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