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先导稀材即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现如下：
1、原材料采购优势
硒、碲等稀散金属全球储量有限，作为铜、铅、锌冶炼企业生产主产品过程中的副产品，年产量有限。作为主产品冶炼的副产品，每家铜、铅、锌冶炼企业的硒、碲产量一般不高，且相对于其主产品来说价值量较低，出于规模经济的考虑，这些粗原料生产企业一般不会进行精深加工，而是将这些粗原料对外销售，且一般会选择与采购规模较大的客户进行长期合作。由于每家粗原料供应商的供应量有限，因此硒、碲原材料供应商较为分散。本公司作为全球最大的硒产品生产商和主要的碲产品生产商之一，已与全球主要硒、碲原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，构建了全球化的原材料采购体系。公司从成立以来即高度重视原材料供应商的开拓工作，降低采购风险，目前公司原材料供应商分布于亚洲、欧洲、美洲、大洋州、非洲等地区，已形成由国内外80 余家供应商组成的原材料供应体系，公司与全球主要硒、碲原材料供应商之间长期稳定的合作关系是公司主要的竞争优势之一。
2、风险管理优势
公司通过产品品种相关多元化、产品应用领域多元化和产品销售地域多元化的方式构建了公司独特的风险管理模式：为避免过于依赖单一产品、单一应用领域或单一销售地域的风险，公司针对不同应用领域、不同销售地域，开发了多元化的系列产品。目前，公司围绕稀有金属开发的产品涵盖硒、碲、铋、镉四大系列及高纯镓、高纯铟、高纯锌等高纯产品，品种超过30 种，下游客户分散于太阳能、冶金、玻璃、饲料、颜料、制冷、医药、化工、电子等多众多领域，分布于美洲、欧洲、亚洲等地区或国家，使公司能有效地运用不同产品、不同应用行业及销售地域的互补性，抵御因单一产品、单一应用行业或单一销售区域的市场发生变化而带来的经营风险，公司拥有较强的风险管理能力。
3、垂直一体化优势
垂直一体化是公司始终坚持的发展战略。公司目前主要产品涵盖硒、碲、铋、镉四大系列，并不断拓展镓、铟、锌、锑等高纯金属及半导体化合物产品，扩大业务规模，培育新的利润增长点。在硒、碲、铋、镉四大系列尤其是硒、碲系列上，公司已形成完善的产业链。公司的硒产品包括3N 精硒、4N 精硒、5N 高纯硒、二氧化硒、亚硒酸钠、亚硒酸锌等，涵盖了从传统的精硒、二氧化硒到高附加值的高纯硒等精深加工产品的完善的硒产品产业链，随着募投项目“红外材料（硒化锌）生产线建设项目”的实施，公司在硒系列的产业链将进一步延伸，产品技术含量和附加值将进一步提高；公司的碲产品包括4N 精碲、5N 高纯碲、二氧化碲、碲化镉等，已形成较为丰富的碲产品线，公司具备从低含量的粗碲加工二氧化碲、精碲、高纯碲和碲化镉的生产能力。随着募投项目“薄膜太阳能材料（高纯碲、碲化镉）生产线建设项目”的实施，公司在高端碲产品方面的经营规模将进一步扩大，碲系列产品的结构将进一步优化。公司完善的产业链一方面大大增强了公司的原材料采购范围和原材料处理能力，这对原材料供应有限的稀散金属行业来说至关重要，完善的产业链有利于提高生产环节的原材料保证度。另外，公司完善的产业链有利于降低生产成本，提高公司销售供货的及时性，提升公司市场竞争力。公司也可以根据市场需求和战略需要调整各产品的产量，以实现公司利益最大化。公司具有较强的垂直一体化产业链优势。
4、技术研发优势
公司自设立以来即高度重视新技术、新产品的研发工作，报告期内研发费用支出总额近7,000 万元。公司设立了技术中心和先进材料研究院两个研发机构，其中技术中心定位于现有产品生产工艺技术的改进工作，先进材料研究院定位于高纯、超纯产品及其化合物等新产品的研发工作，两个研发机构既分工明确又相互合作，共同推动公司的研发工作。
公司技术中心和先进材料研究院配备了电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）、全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP-OES）、离子色谱仪、晶体生长炉、化学气相沉积炉（CVD）、电子扫描电镜（SEM）等高端研发设备，为公司技术研发提供了设备保障。除利用公司自身的研发力量外，公司通过与中科院半导体所等机构的深度合作，逐步形成了内、外结合的研发体系和创新机制。公司采用产、学、研一体化的模式，有效利用科研机构、高等院校在新产品、新技术研究方面的成果，不断提高公司技术创新能力，保证公司持续的竞争实力。
公司于2008 年12 月被评为高新技术企业，于2010 年12 月被科技部火炬高技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。公司的技术研发中心被评为广东省认定企业技术中心、广东省工程技术研究开发中心。公司现拥有发明专利4 项，正在申请发明专利31 项。公司的5N 高纯硒产品和6N 高纯硒产品于2010 年9 月份被广东省科技厅、广东省发改委、广东省经信委、广东省财政厅、广东省知识产权局、广东省质监局联合认定为2010 年度广东省自主创新产品。公司生产的高纯硒、碲、铋等11 种产品被认定为高新技术产品，公司正在主导或参与“高纯硒行业标准”、“高纯碲行业标准”、“高纯碲化镉行业标准”、“二氧化碲行业标准”、“高纯铋行业标准”、“高纯三氧化二铋行业标准”和“高纯镉行业标准”7 项行业标准的制定工作。随着募投项目“研发中心建设项目”的实施，公司的研发设备和研发团队实力将进一步增强，公司具有较强的技术研发优势。
5、规模优势
经过多年的高速发展，公司目前已发展成为全球最大的硒产品生产商，按所售硒产品含硒金属量计算，公司2010 年在硒细分行业全球市场占有率达30.81%，居于行业领导地位。公司是全球主要的碲产品生产商之一，也是全球最大的碲化镉薄膜太阳能用高纯碲生产商，按所售碲产品含碲金属量计算，公司2010 年在碲细分行业市场占有率达28.53%。较高的市场占有率使得公司在原材料采购和产品销售方面拥有巨大的规模优势，公司能够与原料供应商和客户建立长期稳定的合作关系，保证了公司经营的稳定性和发展的持续性。公司所处行业为稀有金属中的稀散金属行业，行业特性决定了原材料价格和产品价格受下游需求影响较大，价格波动频繁，公司较大的经营规模增强了公司的风险管理能力。
