上海某海鲜酒楼本是大柏树地区钢贸商经常出没的集会场所，但随着钢价节节创新低，最近酒楼的生意也清淡了不少。

“越来越多的企业搬离了沪办大厦钢材市场。目前生意越发难做，有时候好几天也接不到一个买货的电话。”山西某钢贸商对记者表示，为了保存资金实力，他们几乎不再囤货。往年平均一个月五六千吨的库存，目前已经压缩到了十几吨。由于除了钢材之外，公司还做着有色金属贸易，勉强能够维持经营。

无独有偶，无锡某钢贸商也向记者反映了当下艰难的处境。“我做了十几年钢材贸易，像今年这么槽糕的行情不多见。今年的订单减少了40%，全靠一些老客户撑着。”该贸易商表示，目前圈子里的钢贸企业都处于亏损的状态，稍好一点的亏损也在10%—20%，甚至有钢贸商已经退出了。

据了解，由于很多钢贸商做了多年的钢贸生意，积累了不少人脉，对钢材行业已经有了很深的感情，即便目前经营状况不好，他们也选择继续留守。不过，他们对未来也是忧心忡忡。上述无锡的钢贸商说：“钢价一直在下跌，也不知道底在哪里。现在我们很少向银行贷款，用的都是自有资金，有多少资金做多少生意。虽然我们还保持和钢厂的合作，但拿货量已经非常少了。”

刚从青岛、哈尔滨等北方地区调研回来的海通钢材分析师田岗峰也和记者分享了所见所闻。“北方地区钢贸企业的经营情况也不是太好，有1/3的钢贸商退出了钢材经营。”田岗峰告诉记者，今年5月份以来，下游需求急剧恶化，销售同比下降50%，一些撑不下去的企业不得不选择退出。钢贸商整体都保持着很低的库存，基本采用“代售”的方式，即有订单才向钢厂拿货。

对于这一轮钢材价格的暴跌，田岗峰认为，虽然下游需求不旺是“导火索”，但钢材行业也到了改革调整的关键期。

“目前，市场价格已经非常透明，需求恶化导致钢材出厂价和市场价长期倒挂，钢贸企业通过倒卖钢材赚取差价的经营模式受到了挑战。”据田岗峰判断，经历市场的调整，钢贸企业会分化为两类：一类是规模大、资金雄厚的钢贸企业，他们能够成为钢厂销售部门的延伸，向大项目直接供货；另一类则是“便利店”企业，他们是下游用户采购部门的延伸，这类企业在市场积累了一定的客户资源，为比较零散的中、小项目提供钢材配送服务。

“随着市场环境的日益复杂，钢贸企业的经营理念也要与时俱进。过去的钢贸生意只要懂得买货卖货就行了，而现在不仅要关注现货价格，还要关注期货价格和宏观局势。”通过调研，田岗锋发现“北方贸易商对期货的接受程度和操作的专业度要低于长三角地区”。他认为，期货工具在钢贸行业中的运用，也加快了行业的优胜劣汰，能够很好地利用期货工具的钢贸企业，在竞争中才能够获得更好的发展。

（关键词：钢贸商 钢价 钢材市场）