日前，从二冷轧传来好消息：今年前三季度，高附加值产品销售实现逆势增长，同比增长14%，品种钢多创效益近3.78亿元。其中，汽车板销售量同比增加21%，家电板销售量同比增加67%，为本钢集团实现“稳增长”目标做出了积极贡献。
今年以来，汽车行业发展缓慢，家电行业持续低迷，房地产行业不见起色，钢材价格持续下跌，多家钢厂合同组织不满，不得不减产。在这样的大环境下，如何提升高附加值产品订货量，实现效益最大化，成为二冷轧干部职工急需破解的难题。为此，二冷轧从思想上解决问题，居危思危，坚定“只有低迷的思想，没有低迷的市场”的理念，坚持向品种规格要效益，把“提高品种钢订货比例，向高档汽车和家电行业企业倾斜”作为全年营销工作重点。
采取灵活营销策略，是二冷轧全力开拓品种钢市场的有效手段。二冷轧以市场开发室为基础，以各区域分公司(配送中心)为平台，设置专职针对区域的销售经理，通过定期制订开发计划和目标，结合合同实际每月进行考评，并根据市场和资源情况，每月坚持优化平衡不同行业用户订货比例，全力开发汽车和家电板用户。
在汽车板销售方面，二冷轧从加强基础管理工作入手，推行汽车板零部件管理台账和跟踪制度，对重要战略用户采取了“一厂一策”灵活的人性化、个性化销售政策，有针对性地抢占市场。同时，不断增强服务意识，采用每周及时对汽车用户合同进行跟踪，每月下旬定期对汽车板执行情况进行统计，深入推进汽车板“先期介入”的模式等服务手段，赢得了用户的信赖，提升了汽车板用户满意度。
“只有低迷的思想，没有低迷的市场”思想的树立，各项具体措施在行动上的落实，使二冷轧在国内钢材市场持续低迷的情况下，新增汽车用户6家，新增4大系列21个牌号的新产品、新钢种，高附加值产品销量不降反升。据悉，下一步，二冷轧将大力推进汽车板新车型和新产品认证工作，为本钢集团实现效益最大化，实现全年生产经营目标做出更大的贡献。
(关键字：本钢 产品 增长 高附加值)
