日前，某电镀锌生产厂订购鞍钢高级别电镀锌基板SCD2产品2100吨，这是自2013年末鞍钢成功开发该品种以来的第3笔订单。截至10月初，鞍钢已累计销售SCD2产品5000余吨。
近年来，部分高端家用电器的面板及背板均采用彩涂板或镀锌板，开发一种成型性能和表面质量更加优良的冷轧电镀锌基板，满足高端家电板用户的需求成为钢企的重要课题。鞍钢技术人员与多家电镀锌板生产厂进行交流后，了解到其对基板表面质量的更高要求和下游家电用户的需求，进而明确了产品开发方向。他们通过对现有的电镀锌基板产品的成分、工艺、成品性能和表面质量进行统计分析和批量工艺调整试验，设计出全新的生产工艺，开发出了新钢质SCD2产品，其成型性能和表面质量均优于鞍钢原有的电镀锌基板产品。
2013年末，某用户试用SCD2产品60吨，对各项技术指标表示满意。随后用户每月稳定订货，目前已累计订货1000余吨。今年5月份，鞍钢又相继与几家电镀锌生产厂合作试用，SCD2产品逐渐走向成熟。鞍钢技术人员表示，他们正密切关注用户的使用情况及产品质量，并将根据用户的个性化需求及时作出相应的工艺调整和改进，让家电产品中闪现更多的鞍钢元素。
日前，鞍钢彩涂板产品成功打败国内6家知名彩涂板生产企业，获得鞍钢彩涂产线投产以来最大的国内订单———某新型材料产业园62万平方米的建筑工程合同。今年1月~8月份，鞍钢新增国内彩涂产品客户9家，销售产品总量为1.26万吨。
今年初成立的鞍钢股份冷轧厂彩涂销售部将开拓国内市场定为工作重点，明确提出扩大规模和影响、开发新用户、拓展市场占有率的工作思路。在市场开发过程中，该部坚持“走出去、迎进来”的营销理念，通过开展定期走访、项目跟进等工作，挖掘潜在客户，提高鞍钢彩涂板的销售量。
今年初以来，该部销售人员先后走访企业客户44家，将鞍钢彩涂产品打入电梯、冰箱、空调等领域；先后跟踪山东、辽宁、吉林等地大型工程项目15个，不仅顺利拿到工程订单，还参与客户在东北多个生产基地项目和后续工程高档氟碳彩涂板的投标采购。
目前，鞍钢彩涂板生产产线正加快家电用彩涂板的开发进度，其中液晶电视背板已多批次供货。此外，鞍钢还在积极推进建筑门业彩涂板产品的开发，并参与起草门业钢质材料性能标准，为进一步拓宽市场空间和掌控市场话语权奠定了基础。
(关键字：鞍钢 挺进 板材市场)
